许昌长葛南环路学院区项目
时间:2013/12/16 点击:2642
一、项目属性
中原经济区核心县级市、民营经济发达、城市发展顺延区、拥有强势教育资源、交通便利但生活配套缺乏、以住宅开发为主的高容积率小型地块项目。
二、市场情况(截至2013年7月)
1.供求:市场供应量大,供应产品类型丰富,集中在新区和铁东区;但市场年销售量小,消化速度慢;
2.价格:各区域价格相差较大,高价项目多位于新城区及老城区繁华地带,个案属性明显;
3.产品:各项目间产品设计类似,户型设计水品较低,缺乏户型创新,买赠类产品较少运用,在产品设计上较易实现突破;目前市场主流户型以改善型三房产品为主;
4.客户:铁西铁东区域置业客源来自邻近乡镇的专业市场客户,地缘性非常明显,南区和新区置业客户主要为临近的周边乡镇以及许昌县、开封等地乡镇客户。
三、核心问题
1.如何在周边配套不完善和无景观优势,竞争激烈的环境下实现项目的突围,构筑本项目核心竞争力,实现品牌落地,从而实现价值最大化?
2.市场同质化较为严重,如何构筑自己的项目核心竞争力,吸引客群在本项目置业?
四、解决方案
(一)开发策略
1.通过挑战者占位,以差异化、全创新产品打破市场,强调项目特色,增加项目竞争力;
2.以体验式营销,制造项目震撼记忆点,注意开发节奏的把控,采用小批量、多批次的销售方式,实现快速销售。
(二)项目定位
城市休闲文化景观精品住宅
具有都市魅力、居住功能为核心、浓郁文化和休闲娱乐为特色。
五、服务内容
长葛市住宅、商业市场全面调研、开发策略分析、整体定位、规划建议及产品建议、经济测算
项目进度:产品规划已定,预计2014年年初开始销售。
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