和景新居B组团

开发商：郑州国谊住宅集团有限公司
物业：国谊物业
建筑商：浙江宝华 河南国基
总建筑面积：30万平方米

项目回顾

和景新居B组团，作为湖光苑项目的最后一期收官作品，面临诸多销售和推广上的挑战。首先，项目地处郑州西部，非城市发展方向，在客源上有所限制，很难形成全市关注的突破。其次，竞争环境发生翻天覆地的变化，随着周边诸多实力房地产企业掘金西区，周边项目林立，与几年前项目前期的销售环境大有不同。还有，周边项目推广的同质化现象严重，大多都是主打中原路交通和西流湖生态环境的预期，如果和景新居B组团的推广仍然简单的跟随这些概念，十分容易就会淹没在整个市场当中。最后，本项目需要达到的目标是五个月内全部销售完毕，如此一来，几乎需要达到月均一百套左右的销售速度，这在郑州只有极个别巨型体量项目可以达到，在中型项目中几乎从未出现。伴随着这四个严峻的问题，尚正行接手和景新居B组团的营销推广工作，最终完成了开盘即将所推房源销售80%的佳绩。

一，项目并未处于城市发展方向，凭借其自身的素质很难吸引到全市购房者的广泛关注。因此在客户定位上，尚正行果断放弃了全市客源作为项目的主要客户来源区，将客户锁定为本片区客户为主，定点出击，制定可以准确围杀的营销动作配合。尚正行通过市场摸查和长期把控，了解到虽然西区并非城市发展快速区域，但是老房子老家属院数量十分巨大，同时本小区也已经有十年的发展历程，积累了十分充足的客户资源。我们在营销中，特别注重了以客带客，同时将项目宣传页和流动展板发送和摆放到各个上世纪八九是年年的小区内定点宣传。这样的营销活动，从结果中就可以看到收到了奇效，此类客户占总人数的百分之68%。

二，随着阳光花苑，绿都城，万达广场，海森林等一大批住宅投放西区，和景新居B组团的竞争环境变得如窒息般紧张。尚正行在严密的市场调研的基础上，用科学的手法评定各个项目的优势劣势，寻找本项目在销售上可能的突破点。

三，面对同质化的宣传推广，不仅是我们看着不舒服，很多购房人也都不怎么关注，一种“麻木”的心态在西区的楼盘宣传中展现出来。尚正行认为，我们项目地处西区，中原路，西流湖，南水北调工程的概念已经深入人心，同时其他项目对这三点的宣传我们也是可以借势的。我们不需要将其作为我们主要的推广重点，我们应该结合我们小区自身的特点，找到更适合的元素。和景新居B组团户型面积紧凑，环境宜人，十年小区沉淀，新临已经成为老友，因此我们何不将其作为我们的推广重点呢？即亲民，又有新意。同时，借势万达广场，大篇幅对其进行报道，弥补本项目商业气氛不够浓重的缺憾。最终，我们将项目推广的落脚点放在“宜居”和“祥和”上，在平面和推广中广泛使用，最终购房客户反映此类广告不生硬，能使客户找到真正回家的感觉。

四，月均一百套，这样的销量在七八月份的时候相当于郑州十个楼盘的消化总和。我们是如何办到的呢？精准的推广：“繁华身后，温暖回家”，“城市强大西引力”，“园质园味，悦享生活”，“浙江宝华国基建筑 双建合璧”等，一些新鲜但是又有吸引力的宣传语素，成就一天数十组的来电和来访，有效的客户积累是项目快销的重要因素。超低的价格，城区罕有的4960元均价入市，最低4500元，以价保量，特价快销。开盘当日，邀请所有客户进行集中选房，紧张热烈的售楼现场和sp喊控配合也形成了极强的逼定效果。最终实现了项目开盘销售80%的佳绩。