在房地产营销的数字化浪潮中，直播已成为一种不可或缺的手段。然而，如何在竞争激烈的直播领域脱颖而出，吸引流量并实现有效转化，是每个从业者都面临的挑战。在未来城项目中，置业顾问曾清和黄钰莲通过不断摸索与实践，在抖音直播卖房的道路上取得了显著成效，为行业提供了宝贵的经验。

一、从困境到突破：坚持的力量

曾清和黄钰莲所在的未来城项目，在直播营销初期面临着诸多困难。曾清回忆道，她刚开始直播时，直播间常常只有寥寥数人，甚至长时间无人观看，这让她感到沮丧和迷茫，几乎失去了继续直播的信心。但她们深知，在这个数字化时代，直播是与潜在客户建立联系的重要渠道，必须坚持下去。

随着时间的推移，她们逐渐发现，坚持是打破困境的关键。即使直播间无人问津，她们也始终保持热情，持续输出项目信息，将楼盘的优势、户型特点、周边配套等内容融入到直播讲解中。渐渐地，抖音平台开始给予更多的流量支持，直播间的人气逐渐上升。如今，她们的直播平均每场能吸引几百人人观看，且粉丝互动活跃，这为项目带来了实实在在的客户资源。

二、直播技巧：吸引与留住观众

（一）保持亲和力与互动性

在直播过程中，曾清和黄钰莲特别注重与观众的互动。她们会用亲切的语言与观众打招呼，主动询问观众的需求和问题，并及时给予解答。例如，她们会说：“家人们，有什么问题随时打在公屏上，主播会一一为大家解答哦。”当观众提出问题时，她们不仅会详细回答，还会引导观众关注主播、点赞、私信，以便进一步沟通。这种互动方式让观众感受到被关注和重视，从而增加了他们在直播间的停留时间。

（二）个性化讲解与项目展示

为了让直播更具吸引力，她们根据观众的反馈和项目特点，不断调整讲解方式。黄钰莲提到，在介绍项目时，她们会穿插一些有趣的案例和故事，使讲解更加生动形象。同时，她们还会根据观众的需求，实时展示项目的沙盘、样板间等，让观众更直观地了解项目的实际情况。例如，当直播间人数达到一定数量时，她们会邀请观众扣1或扣2，根据观众的意愿决定是否带大家去实地参观样板间，这种互动式的直播方式极大地提高了观众的参与度。

（三）把握直播节奏与情绪管理

直播的节奏和主播的情绪状态对观众的体验至关重要。曾清表示，在直播前，她们会调整好自己的状态，以饱满的热情和积极的态度面对观众。在直播过程中，她们会注意语速和语调的变化，避免单调乏味的讲解。同时，她们会根据观众的反馈及时调整直播内容，确保直播始终保持吸引力。例如，当发现某个话题引起观众的强烈兴趣时，她们会适当延长相关内容的讲解时间，深入探讨观众关心的问题。

三、团队协作与直播策略

（一）双人配合直播模式

黄钰莲和曾清采用了双人配合的直播模式，这种模式取得了良好的效果。在直播中，一人主要负责输出项目信息，另一人则负责捧哏和互动，两人相互配合，使直播过程更加流畅自然。例如，当主讲人介绍项目的某个亮点时，另一位会适时地补充一些细节或分享自己的感受，增强讲解的可信度和吸引力。同时，她们还会互相提醒和补充，确保不会遗漏重要信息。

（二）合理利用直播时间与后台数据

她们会根据不同时间段的流量特点，合理安排直播时间。曾清发现，早上的流量相对较少，但随着直播的进行，观众人数会逐渐增加。因此，她们会在早上较早开始直播，抓住每一个潜在的流量机会。此外，她们还会密切关注直播后台的数据，如粉丝观看时长、互动次数等，根据这些数据来评估直播效果，并针对性地调整直播策略。例如，对于观看时长较长、互动次数较多的粉丝，她们会在直播结束后及时私信，进一步了解他们的需求，提供更详细的项目资料，从而提高客户转化率。

（三）视频与直播的协同推广

除了直播，她们也注重抖音视频的制作和推广。黄钰莲曾有一个抖音视频获得了100多万的浏览量，这为她的直播带来了大量的流量。她们意识到，优质的视频内容可以吸引更多用户关注，进而引导他们进入直播间。因此，她们会在直播前发布一些与项目相关的视频，提前吸引潜在观众的注意，为直播预热。同时，在直播过程中，也会适时地引导观众关注她们的抖音账号，观看更多精彩视频，形成视频与直播的良性互动。

四、抖音直播规则与应对策略

（一）平台算法与推流机制

通过长期的实践，她们深刻体会到抖音平台算法的智能性。平台会根据直播间的内容质量、互动情况、观众停留时间等多个因素来判断是否给予推流。因此，她们始终坚持提供高质量的直播内容，保持积极的互动，以赢得平台的认可和推流。例如，当直播间的互动活跃、观众停留时间较长时，平台会自动将直播间推荐给更多的用户，从而带来更多的流量。

（二）违禁词与账号管理

在直播过程中，她们也遇到了违禁词的问题。曾清提到，官号在直播时如果不挂小黄车且未进行员工证明认证，很容易因涉及引导消费等问题而被封禁。而个人号相对宽松一些，但也需要注意避免使用一些敏感词汇。她们建议在直播前仔细了解平台的规则，避免因违规而影响直播效果。同时，她们也强调了账号养成的重要性，通过长期稳定的直播和遵守平台规则，个人号的权限会逐渐提升，能够更加自由地进行直播推广。

（三）画面质量与直播环境

良好的画面质量和直播环境对于吸引观众至关重要。她们在直播过程中不断优化画面，避免画面抖动、模糊等问题。同时，选择合适的直播场景，如在沙盘旁、样板间等能够展示项目优势的地方进行直播，让观众更直观地感受项目的魅力。此外，她们还会注意直播时的光线和声音效果，确保观众能够清晰地看到和听到直播内容。

未来城置业顾问曾清和黄钰莲的直播经验为房地产行业的直播营销提供了宝贵的借鉴。她们的成功并非偶然，而是源于对直播的坚持、对观众的用心以及对直播技巧和策略的不断探索。在未来，随着数字化营销的不断发展，房地产从业者需要不断学习和适应新的变化，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现更好的营销效果。