成功定位：全面提升北区居住品质
政府虽提出了“北移东扩”的城市未来发展方向，但由于历史原因，现有社区几乎都是中低品质大盘。而四月天，一个北区新生项目，拥有着同样大体量，周边环境生冷的特点，融合地块价值的挖掘，自身卖点的考量，市场特征与风险的对比，如何才能让“四月天”脱颖而出呢？显然中心落在了精准且有利的定位上，于是，我们大胆提出了“全面提升北区居住品质”的营销定位，这个极富责任感和使命感的口号，于是，出现了项目之初独立会所，景观，配套均已到位，社区分组团管理制，高层底一层架空，专设健身器材等品质性革命。领先一步的产品不仅再一次巩固了开发商的品牌美誉，而且使本案最大难点“经济适用房向商品房转化的价格、品质拉升”问题得以顺利去化，成为北区楼盘品质标杆。

特别营销：底商的爆发式销售
“四月天”出于自身规模和优化社区生活配套的考量，拥有着一个庞大的底商体量。而周边其他楼盘底商平均销售在4000左右，如何顺利消化如此大量的底商呢？我们决定打破常规的底商销售模式，把它作为一个商业项目来操作。我们突破区域住区底商价格，以区域商业市场售价为参考，定出了每平方高于同等地段底商2500元的“非常价格”，并打破周边楼盘的“底商附带式宣传”，将四月天底商进行独立的集中式密集推广。因为我们明白，商业项目的销售特征一定是爆发式的短时间消化，如果在强销阶段销售没有完成60—70%，后期将相当困难。而我们如此大体量的底商也惟有跳出传统模式，以商业操作手法大量高密的集中推广，营造高关注高利润的市场热点，才能在较短的时间内顺利清盘。事实证明，我们的“非常定价”和转向商业的爆发式销售得到了市场的充分认可。