一、项目属性
安阳市中央商务区核心位置、大规模集中开发的以商务、商业为主的综合体项目
二、市场背景（截至2013年5月）
1.行业背景：2011年，安阳爆发民间借贷危机，房地产企业是三大融资主体之一，危机爆发后，房地产市场受到极大影响，当地多数居民购买力被掏空，购房客户风险意识增强，对中小开发商和期房产品有较强抵触心理。
2.供求关系：安阳市房地产市场进入快速发展期，商品住房年消化总量较大，但受融资危机影响，近两年消化量剧减；
3.产品及价格：住宅和商务均集中在东区开发，该区域是项目邻近区域，已成为高价区。住宅市场整体价格上涨乏力，纯写字楼价格最高达7800元/㎡，销售极缓，SOHO及公寓式商务楼销售稍好，但实现价值较低，仅在5000元/㎡左右，短期内上涨有限。
4.客户：受融资危机影响，安阳市民购房心理日趋成熟，多数以自用为主，购房区域性明显，投资性需求主要集中在东区，但占比不多。
三、核心问题
1.在安阳市融资危机影响下，客户购房心理更加理性，本项目如何突破自身条件，建立品牌形象，增强客户购买信心？
2.房地产是开发企业的非主营业务，也是第一次大规模、高强度的开发，该项目为多宗土地集合开发，且以商务、商业为主，政府要求在较短的周期内开发完成，并要求建设多栋地标式超高层商务楼，存在较大的市场风险，如何合理安排资金计划，在规避市场风险的前提下，最大程度缩短开发周期，并进行合理的物业配比、开发顺序以及开发节奏安排是项目成功的前提，而在此基础上进行盈利能力测试和风险测评，是项目是否可行的关键。
四、解决方案
（一）开发策略
前期以人工湖建设树立形象，遵循商务新区发展规律，利用综合体提升住宅价值，以商业配套为发力点，部分精装修及高端住宅物业提升项目档次，综合体的各物业互相带动。
（二）资金策略
1.利用住宅带来现金流滚动开发，商务进行价值提升，地标商务楼和商业最后收割溢价。以此形成前期注重现金流、中期兼顾现金流和利润、后期挖掘项目溢价的资金利用。
2.以多种成本及收入方案进行项目盈利敏感性测试，合理评价项目风险和收益，并作出合理的资金筹措及才偿还计划。