高品质 低首付
   
    悦府·海棠冠销南龙湖有模式

在地产行业市场竞争日益激烈的当下，悦府·海棠2014年推出6栋楼销售1200套；2015年4月开盘当日，成功大定300余套，出现今年春季楼市难得的连夜排队景象；至4月底，累计销售400余套，5月份，单月销售170套，创造郑州新郑龙湖区域的销售纪录，成为人们津津乐道的话题。悦府·海棠如此的热销，背后有怎样的市场逻辑？带着这种疑问，郑州晚报的记者一行来到河南八达威商业集团有限公司对其营销中心总经理杨诚进行独家专访。

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责任房企勇担当

“购房无忧”助力刚需置业

“与日俱增的生活成本，‘高总价、高首付、高月供’成为影响年轻刚需置业的大难题。作为一个企业，应当承担一份社会责任，帮助更多有梦想、有斗志的年轻人轻松安家。”面对采访，八达威商业集团有限公司营销中心总经理杨诚笑容诚恳，言语亲和，行止间透着沉稳与练达。

“房子归根结底是用来居住的，作为开发商，要造好房子，造老百姓买得起的好房子。八达威商业集团也正是以这种高标准、高要求作为企业前进的动力，进一步助力刚需置业者实现置业梦想，为城市建设和人居生活作出更多贡献。”杨诚介绍说，这份不由而生的责任，是八达威商业集团根植中原的责任和义务。

对于悦府·海棠自入市以来，为何一直将助推刚需置业作为品牌的初衷，杨诚侃侃而谈。“让广大购房者付得起首付、供得起房贷、买得起好房，让每一个普通购房者轻松实现购房梦，是悦府·海棠一直以来坚持的理念，在此引导下， 悦府·海棠用高品质的产品和众多助力刚需购房的优惠政策，已让成百上千个家庭的购房梦提前、提速实现，在郑州楼市掀起了解放刚需的热潮。”

中国人素来有以“拥有自己的房屋”作为安身立命必要条件的传统，这导致刚需一直是推动楼市发展的一大力量。的确，从市场的情况来看，楼市中似乎一直都不缺少刚需群体的存在，但是目前房价的涨幅虽然有所缓解，但是对于很多刚需群体来说，还是望“房”兴叹。据有关数据统计，25~30岁是购买婚房的主流群体，比例为55.54%。这类人群刚大学毕业或工作几年，经济基础不强，交不起首付，“悦府·海棠的购房无忧计划，是在充分调研的基础上，根据客群特点，从产品定位、户型、价格等都是为符合刚需人群需求而制定的。” 杨诚介绍说，对于资金并不充足的刚需族们，悦府·海棠一直坚持低首付的政策，帮助其置业。

“低首付，在南龙湖很早就已经有企业在做，但大都是阶段性促销政策，而悦府·海棠则是自始至终在贯彻执行。助力刚需置业，我们一直都在坚持。”对于悦府·海棠的持续热销，杨诚表示说，“只有满足了客户的需求，产品销量自然而来。”

B

五折购房不是梦

将解放刚需进行到底

“对刚需族来说，最重要的是价格亲民。悦府·海棠推出的‘购房无忧计划’等优惠措施，就是让梦想照进现实，让刚需族的置业梦想不再可望而不可即。”杨诚说，悦府·海棠在今年3月重磅推出的“购房无忧计划”、“首付3万元，3年免息”轻松购房政策、“一卡在手置业无忧，日增值100元”等多重优惠措施，让广大刚需购房者付得起首付，买得了好房，还得起房贷，受到了全城客户的一直好评，并造就了悦府·海棠今年前5个月的持续热销，取得了“南龙湖销冠”的美誉。

“悦府·海棠一直都在致力于助力刚需置业，‘购房无忧计划’现已做到第二季，”据杨诚介绍说，为了回馈新老客户的大力支持，悦府·海棠特推出“解放刚需第二季”的五重特惠政策，将解放刚需进行到底。

政策一：首付3万元，再送6万元，免息3年。首付只需3万元即可定房，定房送3万元感恩巨惠，再送包括海信、美的等知名品牌的全套家庭组合家电，同时享受3年免息的轻松购房政策；

政策二：选房当天现场抽取一套特惠房，五折秒杀重磅回馈全城，不限定房源，人人有机会；

政策三：零首付买车位，最高返两万。其中负一层车位，总价8.5万/个，交房时返还2万元，实际车位价格6.5万元；负二层车位，总价7.5万/个，至交房时返还1.5万元，实际车位价格6万元；

政策四：新老客户成功推荐投资或购买车位1000元/个红包奖励，微信红包即时兑现，上不封顶；

政策五：1600台空调扇，50万元回馈老业主。

“在如今，房产开发成本日益高涨的境况下，悦府·海棠持续热销，不但始终保持价格平稳，还主动给出大幅优惠。”杨诚说，作为一个刚需大盘，悦府·海棠面对刚需群体的购房压力，时时刻刻为客户着想，对客户实实在在的用心，真正做到让客户无忧购房。也正是源于对此的坚持，让悦府·海棠在短短的一年时间内就积累了1600组客户，企业的影响力和知名度也与日俱增。

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生态大盘领跑龙湖未来

精致细节见证品牌品质

“近两年，新郑龙湖的发展颇为迅速，尤其是在华南城、华商汇这样大型的综合物流基地入驻之后，龙湖更是迎来快速发展时期，”对于龙湖的发展趋势，杨诚说，随着绕城高速和郑新快速路的轻松直达，紫荆山路的打通，地铁2号线延伸线通往龙湖，使得龙湖未来的交通更加畅通无阻。拥有“宜居教育城”光环的龙湖，凭借自身优越的条件受到了越来越多置业者的关注，龙湖楼市将迎来一个崭新的时代。

“作为距离2号线延长线终点站最近的住宅项目，悦府·海棠位于龙湖宜居教育城核心生活区，区域内丰富的文脉资源和雄厚的学校资源，增加了楼盘的升值筹码。”杨诚介绍说，悦府·海棠作为八达威集团在郑州南龙湖倾力打造的项目，亦是其数年开发经验之上的升级之作。特邀一线合作单位：深圳埃迪优（IDU）景观设计；徐辉院建筑规划；河南省七建、郑州市一建建筑施工；绿城物业顾问服务。尽管定位为刚需盘且价格亲民，但项目不仅在“地铁盘”的属性上占据先天优势，在建筑品质也丝毫不输于其他住宅项目，成为龙湖片区首屈一指的人居标杆。

“80~138㎡的全明三房，悦府·海棠在户型设计上就充分考虑了刚需置业者的置业需求，”不仅如此，杨诚表示说，悦府·海棠项目总占地166亩，仅开发13栋板式高层，容积率为3.0，百米宽的楼间距在市场上很少能够见到。为提升社区整体品质，更是舍弃了20000平方米的销售面积、近一个亿的销售额，不惜代价打造中心景观广场，此广场可容纳1.8个世界杯足球场。同时为了提高居住的舒适度，小区还采用了“人车分流”的全地下停车位……这就使得悦府·海棠，不管是与其他区域还是同区域住宅相比，都颇具性价比优势。

的确，良好的教育氛围、便捷的交通、舒适的生活环境以及一步到位的三房，都是理想置业的必要条件。对于众多刚需购房者来说，面对高企的房价，在有限的经济条件下也许只能延迟购房，然而悦府·海棠的出现，让置业梦想不再遥不可及。