2016年9月，碧桂园河南区域迎来了她的三周岁生日。三年时间，几度跨越，碧桂园河南区域以自己的速度与能力，成就了一个又一个奇迹：

2013年，碧桂园河南区域落子周口，布局河南第一子，开始扎根古老厚重的中原沃土。

2014年，周口碧桂园、安阳碧桂园、洛阳碧桂园、新乡碧桂园相继开盘，开启了碧桂园在河南的深耕之旅。2014年区域年度销售业绩突破17亿元。

2015年，碧桂园河南区域进入郑州，郑州碧桂园首开售罄，热销18亿元，刷新楼市传奇。许昌碧桂园、新乡碧桂园凤凰湾、平顶山碧桂园的推出，也再次印证了碧桂园的品牌和口碑。2015年，区域年度销售业绩突破30亿元。

2016年，碧桂园翡翠湾首发1小时即清盘、郑碧二期五开五清，新乡碧桂园凤凰湾二期、汝州碧桂园、南阳首府，再次“清盘”“热销”。

2016年，碧桂园又以一个个大手笔动作震惊业界：签约郑州高新区西流湖B7片区项目，将在这片热土打造郑州湾区新地标，再造一座东区CBD；在郑西连获新地，碧桂园龙城、中原路项目布局郑上新区；碧桂园翡翠湾、郑东碧桂园、碧桂园天玺、碧桂园天悦、碧桂园豪园五盘同时扛鼎郑东；多个地市项目即将年内亮相……

碧桂园以郑州为主场，布局中原的战略轮廓已渐渐清晰。其动作之密集，布局之紧凑，好似围棋高手下快棋，令人目不暇接。唯一局终了，再行复盘时，方可领悟当时落子的深意。

9月26日，适逢碧桂园河南区域三周年生日，一个秋雨连绵的夜晚，一家茶社，几盏香茗，数位省内主流媒体朋友与碧桂园河南区域总裁杨海波围桌而坐，名为采访，实则更像朋友之间小聚，共叙家常，品茗夜话，话题就此娓娓铺展开来。

战略：落子中原　多方布局

天下武功，唯快不破。碧桂园近期的动作却快到超出了人们的想象，2016年开局，河南土地市场的头条几乎被碧桂园包揽了。距离夺得郑州经开区新双料地王仅8天，碧桂园又历经近两小时鏖战，从恒大手中夺得平棉地块，并创出平顶山新地王纪录。从2013年至今，进入河南第三个年头的碧桂园，似乎正在“引领”整个河南市场的发展。

“未来的郑州，有潜力发展成为一个3000万人口的特大城市。”谈话中，杨海波在展望郑州前景时说，从陕西、安徽、湖北等省份来看，省会城市人口均占全省人口15%以上，基于河南拥有一亿的人口，郑州的人口将持续增长，用20年的时间，每年增加50万人口流入郑州。

“自古得中原者得天下”，河南作为超过一亿人口的大省，在中国的位置得天独厚。碧桂园集团于2013年进入河南，将河南区域作为集团的重点发展区域，发展势头迅猛！短短不到三年，目前开发的项目有：郑州碧桂园、洛阳碧桂园、周口碧桂园、新乡碧桂园、安阳碧桂园、许昌碧桂园、平顶山碧桂园、碧桂园·南阳首府、碧桂园·天玺、碧桂园·凤凰湾、碧桂园·翡翠湾、碧桂园·龙城等9城26个项目。

杨海波在对话中透露了一个惊人的数字，“今年碧桂园在河南拿地已经超过100亿元。”这无疑是基于对河南市场前景的长期看好。

格局：深耕地市　逆势上行

除了在郑州的全线布局，碧桂园在河南地市市场的一系列动作也非常值得关注。对此，杨海波说：“一二线城市和三四线城市的客户群是截然不同的，三四线城市更多是改善型人群，这部分人有消费能力和消费意愿，我们进入的时候就要控制项目规模，面积上可能就一两百亩，然后做成当地最好的服务、配套和质量，来满足这份改善型需求。河南周口市户籍人口1050万，主城区不到80万，城市人口率不到20%，这样城市人口将达200万，中间有120万的缺口，如果按照24年城市化进程核算，一年新进5万人，起初在周口拿地属于周口市区示范区的起步区。城市化进程取决于主城区的配套（学校、医院等）城市环境，社会安全性。将来是城市的竞争，一个城市整体配套设施齐全，有好的产业，好的教育资源，能让人民安居乐业，如果配套跟得上，城市化进程加快，那么城市人口的增加也就是必然趋势。基于这些需求，在周口的发展过程中，碧桂园能充分满足这些条件，从而使得精耕神作的房子一直热销，在当地房市独占鳌头；二线城市市场和三四线城市市场占据了去年碧桂园业绩中非常大的比例，这就是‘逆势而动’的原因”。

2016年碧桂园集团计划继续进入一二线，强力进入三四线，择机进入五线城市。碧桂园在郑州做了一部分的改善型住房，同时也做了一部分刚需市场。去年碧桂园主要销售额1400亿元，其中二线市场和三四线市场占了大头。未来，品牌房企依然拥抱三四线城市，因为任何一个地方都不会走空，留下的人有很大意愿进行改善型住房，在三四线城市，同质化产品扎堆，恶性竞争严重。在去库存的大背景下，降息、降准、降首付等利好政策接连出台，房地产业得以持续发展。碧桂园积极响应中央推进供给侧改革的号召，持续升级产品和服务，推出适销对路的产品，尤其在三四线城市适应改善性住房需求推出高端产品，继续助推新型城镇化发展，提升各地的人居水平。

秘笈：欲善其事　先利其器

古人云：工欲善其事，必先利其器。回顾选择2013年这个时间节点进入河南市场的原因时，杨海波说，一方面与碧桂园本身的发展战略有关，“2010年至2012年这三年，碧桂园在全国的增长处于一个平稳的状态，我们也在利用这段时间全方位地加强和提升产品和服务。”正所谓“厚积薄发”，三年的沉淀和蓄力，换来的是碧桂园在包括河南在内的多地实现了跨越式的增长，并由此正式加入千亿房企军团；另一方面，也与河南市场本身有关，“核心在于人，河南有着庞大的人口基数，只要人在，需求就在。”

虽然进入河南时间较短，但碧桂园在河南发展速度却非常快。2016年是碧桂园进入河南的第三个年头，短短3年时间，碧桂园深耕中原端倪已现，当前已布局周口、安阳、洛阳、新乡、许昌、郑州、平原新区、平顶山、南阳等城市及地区。谈到碧桂园在河南快速发展的“秘诀”，杨海波说：“首先是战略上的考量，对河南市场我们会采取循序渐进、逐步深入的方式，持续带动河南区域城市发展，提升城市硬件设施，提升人居环境与配套，为河南人民带来全新的生活方式；其次是碧桂园的核心竞争力在于产品打造和服务质量，碧桂园近年来产品研发能力得到了质的提升，目前具有超过1500人的设计团队，以户型设计为例，碧桂园能以非常快的速度，来对产品进行优化，从而保证使用率最高、浪费最少。”凭借极佳的品牌效应，领先市场的产品设计，精益求精的施工工艺，碧桂园获得了市场的高度热捧。

最后提及碧桂园河南区域的发展历程，杨海波感慨万千，“作为河南人，我们一同见证了郑州东区的发展，从曾经的荒无人烟到如今的繁华，作为房地产行业人，让城市更美好，这是我们集体的价值所在。我也深信，未来无论是郑州的西区、平原新区、北龙湖，还是诸如信阳、洛阳、南阳、驻马店等最具潜力的城市，都会得到迅猛发展。碧桂园有实力、有信心深耕河南市场，引领行业向前，为河南发展贡献出自己的力量。”