获得“销讲之星”的称号，我感到非常高兴及荣幸，这是公司及同事对我的肯定，同时也非常感谢刘经理、小翟、阳阳、方慷等同事对我的帮助。其实我有点惭愧，因为还有很多不足需要弥补。借此机会，我简单谈谈自己对销讲的几点感受：

首先，大的方面，区域认同。要对整个永城房地产市场有个整体把握，心中对永城各个项目有个优劣势的认识。尤其是中阳嘉园，作为沱河南岸新兴的大型城市综合体项目，很多永城人会以老观点来看，没有意识到其所在区位上自然资源的稀缺宝贵性。这就需要置业顾问详尽了解整个沱河南岸的发展规划（这点我们已经总结提炼出来了），区域劣势也会转化为区域优势，将整体区域居住发展前景及升值潜力传导给客户。

其次，项目认同。对小区整体全面、各角度透彻细致的认知熟悉。中阳嘉园整体概况、居住理念、核心卖点、竞争优势、全面升级之处，我们已经提炼出来了，关键在于销讲中传导给客户，讲解过程中注意条理分明、有大有小、以点带面，对比优势、简明扼要，重点突出给客户居住生活带来的切身利益。

最后，推销自己，我觉得这也是非常重要的。阳阳也跟我说过，要让客户认同项目，首先要让客户认同置业顾问，因为置业顾问是与顾客面对面直接沟通交流的，你的一个肯定的眼神、自信的语气、流畅自然的讲解、大气的肢体动作，会增加客户对项目的信心。这就是赢在“势”，用激情去带动，与客户产生共鸣，让其认同，并且死心塌地，这样才是销讲的最终目的。才会更容易地促进后续的销售工作。

因为刚进入房地产，认识也可能比较肤浅，有说的不恰当的地方，希望大家指出，以期大家共同成长进步。