在整个演练过程中，大家发现各自都存在这样那样的问题，总结起来，大致有以下几点：

1、讲解不够生动，条理不清，不够吸引客户；

2、讲解过程中应变能力较弱；

3、摸不清客户真正需求，使客户占主动权；

针对以上我们沙盘讲解中存在的问题，各置业顾问积极发表自己看法，围绕这三个问题展开讨论，最终梳理结果如下：

1、讲解不够生动，条理不清，不够吸引客户

两方面原因及解决方法：①心态问题，讲解不够自信，没有底气。置业顾问在面对客户的时候要充满自信、充满热情,这样才能感染客户，使你的销售讲解更为放松流畅。②沙盘讲解思路不够清晰，讲解不自然、不流畅。自己内心要坚信自己的产品，不断强调自己项目的卖点。平时加强沙盘讲解练习，多总结，多与同事沟通交流，共同进步。

2、讲解过程中应变能力较弱

多听、多想、讲解过程中把语速放慢，保持冷静头脑，另外多向经理、主管请教，自己多做总结，重视每个客户，其实应变能力的提升就是经验的不断积累。

3、摸不清客户的真正需求，使客户占主动权

      给客户多寒暄，多了解客户信息，增强信任度。摸清客户现状，以置业顾问身份给客提    供实质性建议，自己要主动出击。