撰稿人：王梦

    8月15号那天是我工作以来最有成就、最欣慰的一天。
    周先生是我4月份电话邀约的一组客户，由于这组客户是个体户，开了几家店，一直忙没有时间来售楼部，好长时间才把他约过来。了解完小区的整体情况后，周先生还是比较认可我们的房子的，让我算一下总房款，当他得知总房款在40万左右时，他说要回去商量一下。第二天回访时他认为总房款太多，贷款麻烦，现在又不好贷款，想一次性付清钱又不够，说存够钱了再买，我开始站在他的角度帮他分析，贷款虽然麻烦些，但把现有的钱投资做生意，或者留作周转资金要比把钱都压在房子上有用的多啊，尽管我苦口婆心的相劝，可周先生是个很果断的人，决定的就不会改。挂了电话我还是感觉很遗憾，仅仅因为这个原因而不能成交对我和周先生都是遗憾，为了能说服他做出正确的决定，慢慢向他讲解有关购房的情况，我平时隔三差五的打个电话问候，周末就发条祝福短讯。这样四个月来从未间断过，后来再向他提起房子的事时，不知是因为被我坚持不懈的努力打动，还是被我的真诚打动，他很爽快地说明天就来交钱！第二天来排号时竟然还给我又带来了两组客户，当天成交了三套。当时我的心情又激动又欣慰，我所做的付出没有白费，付出总会有收获的。
    经过这件事我深刻明白：做销售，就要有不抛弃、不放弃的精神，坚持是成功的一大要素，成功不是到最后才有的，而是从你决定去做的那一刻持续累积而成的，成功属于永远不放弃的人！

河南省尚正行房地产咨询有限公司
翰林学府售楼中心

2011-9-7