“认筹”是个舶来品，灵感来自香港房地产市场的一种炒作方式。“认筹”就是购房者表现出买房的诚意，这个诚意需要通过缴纳“认筹金”来体现。在缴纳“认筹金”后，购房者可以获得房屋的优先购买权，并在房价上享受一定程度的优惠。等到楼盘正式开盘销售时，“认筹”的购房者再以“优先选择”的顺序选房，选中房屋后与开发商签订正式的房屋买卖合同。如果购房者没有选中理想的房屋，开发商将把“认筹金”如数退还给购房者。

    认筹不仅可以对前期积累客户的诚意度进行探测，对实际客户的数量进行摸底还可以利用正式销售前的空挡，积聚有投资、经营意向的准客户群，为火爆开盘打下坚实基础。
    首先，我们在认筹过程中要充分把握好客户的心理，了解他们每个人对认筹的理解。同时把认筹的价值传导到位，让客户了解到认筹的好处才会有助于我们的认筹工作，打好认筹这场“心理博弈战”。
    翰林学府从一开始认筹到现在，我们除了每天积极打电话电邀客户之外，也充分地考虑到客户的心理问题，从客户提出的问题中发现问题、解决问题，从而达到认筹的目的。

其次，认筹时间一般定在正式开盘前的一个月最好，如果认筹时间据开盘时间过长，会使前期预热效果降温，降低项目在客户心目中的形象，不利于品牌宣传；如果认筹的时间距离开盘时间过短，将会导致客户积累不足，对开盘的火爆场面形成不利。

在认筹的时间上看来，翰林的认筹距开盘时间显然是长了许多，长达数月的间隙给我们的工作带来了不便，我们需要安抚认筹过的客户，向他们解释推迟开盘的原因，这就大大增加了我们的工作内容，让我们顾此失彼，有点力不从心的感觉，因此可见，认筹真的是一场“心理博弈战”。
    最后，认筹的最主要目的是把握客户的认购诚意，为以后工作提出指导意见。因此，认筹活动结束后要对客户资料进行汇总分析，向工作人员进行了解客户的认筹意见以及对价格的接受程度，对认筹活动的整体效果进行反馈和分析，明确现有的优势和不足。对优势进行分析，继续保持或做进一步的改进。对不足的地方，分析问题产生的原因，寻找方法进行弥补。
    在销售过程中通过不同方式把握客户的意向楼层和房型面积以及价位承受度，这样把前期的工作做到位之后才能为后面启动解筹工作提供保证。
    通过对认筹活动的总结，我们制定改进措施，为以后的营销推广计划提出可行性的修正意见以确保我们日后的工作保质、保量完成。

撰稿人：刘静

河南省尚正行房地产咨询有限公司

                                                翰林学府售楼中心

2011-09-21