2011年8月27日,领秀城销售团队正式进场,整个团队共计12人,均是有房地产专业从业经历的一线。团队人员整体拥有的良好素质,为工作的扎实进行提供了坚实的基础。
开始工作了!但是时间紧、任务重,怎么完成?
首先,销售部秦伊凡经理为每位置业顾问定下了目标:必须在4天时间内完成对市场的了解,同时掌握项目的基本信息与销售说辞,达到销售的临战状态。
大战在即,而现实状况却不容乐观:楼盘一期销售未结束,后期签合同、办按揭急需人手办理;售楼部没有有效客户积累资源,而公司急需回款。这样的“战事”布局下,实现销售的既定目标简直是难上加难。面对这种情况,销售团队成员没有犹豫、没有怨言、没有胆怯,他们唯一的想法是:怎样做才能实现既定目标,打赢这场仗。
销售部秦经理根据实际情况做出了详细统筹安排,销售部的战斗全线展开:市场推广、二期一批感恩房销售、二期二批认筹同时开展。整个团队在秦经理的带领下,每天几乎都是6点多开始工作,次日0点以后结束,没有休假、忘记疲惫,由于作息时间的不稳定,置业顾问郑雪娇、崔家豪、李杰经常生病,但也没有一个人提出要休假,只是小跑到诊所匆忙的处理一下就赶回来投入到工作中来,所有的努力只为目标的实现,证明自己。
按照滑县目前市场的销售现状,销售部必须一个月完成别人三个月的销售任务。当时就有人说“这不是人干的活”,但销售部的成员也接下了。有了目标,我们剩下的只有一个字:“干!”
早上6点出来派单页找客户、中午12点小组成员分析梳理客户、晚上23点开会总结一天的工作,安排明天的工作、县城定点巡展、县镇派单巡展、巡街积累客户、剩余房源销售,二批房源认筹解筹、临街商铺开盘销售,这就是领秀城案场置业顾问们每天的全部生活。
案场经理秦伊凡凌晨2点,准备商业开盘物料
案场秘书郭丹、外场经理徐华江核对25日收款明细
置业顾问小组梳理分析当天客户
置业顾问崔家豪带病坚持工作:约访客户
下班后置业顾问李杰帮新同事加强沙盘销讲