——隆盛锦城项目主管  李倩
    要想获得成功，你必须掌握一定的科学知识----有关销售流程原理方面的知识。成功销售的基础不是天赋的才华，而是对销售原理的认识。拥有销售天赋的人，天赋可能会成为他进一步发展的障碍；没有天赋或存在某中缺陷者，通过努力也可能让缺陷成为一种优势。
    学会如何干好那些最困难的销售工作，你就能对销售从容应对，游刃有余。并轻松完成你的销售目标。我们的理想是能够实现三为一体的成功，而销售领域给我们提供了获得这一成功的最好机会。正在从事实销售工作的人们以及正在研究“销售流程”的人们应该对这一点深信不疑。我们不应该浪费时间和精力去考究自己从事销售工作是否明智。如果我们还没有取得成功，那么我们不应该责怪销售工作，而应该自我反省。
    销售工作为我们最大限度地获得名望和财富，最大限度地奉献社会提供了最好的机会-----也许你现在对这句话的意义只有一个大体的认识，那么接下来你需要对它有更深刻的贡献，仅凭美好的愿望和雄心壮志是远远不够的。即使你很有天赋，而且在工作中持之以恒，兢兢业业，恐怕也未必就能够胜卷在握
    推销术是一门艺术。现在，人们普遍承认了这一真理。不过在这一真理被大众普遍接受的过程中，另一种错误的看法也随之产生。许多人都认为成功的推销员是天生的，而不是人为的，也就是说一个推销员之所以能够取得成功完全是因为他具有这方面的天赋。这个错误的观点对销售艺术的发展造成了最严重的阻碍。现在，我们也只是刚刚认识到成功销售的基础并不是天赋的才华，而是对销售原理的认识。推销术的新发展应该归于人们对销售要素和销售流程重要性的认识。虽然说推销术是销售人员的一门艺术，但是为了成功地实践这门艺术，销售人员不仅仅需要具备天生的“艺术”才能，除此之外，他还必须精通科学原理—这种科学原理比天赋的才华更为重要。
    当然，我们承认不同的人有不同的天分，有的比较适合做销售工作，而有的更适合做其他类型的工作。正因为如此，一些人一开始从事某种工作就具有明显的优势，而另一些人则会因为某种缺陷而处于劣势。一个天分很高的人往往没有充分利用自己才华的动力，相反一个能力平平的人往往不得不百分之百地利用自己的天赋，这也许就是大自然的补偿法则。我们可以通过锻炼使自己的肌肉变得结实，同样我们也可以通锻炼使自己的能力得到提高。因此，只要将全部精力投入到工作中去，不久之后，你的能力就必然会有所提高。也就是说那些资质平平的销售员只要能够努力工作充分发挥自己的聪明才干，照样可以比那些天才的销售人员做的更好。
    一个持续不断刷新世界销售纪录的奇女子，销售女神徐鹤宁给我的感悟。

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                                                       2011年12月1日