因为之前也没有做过与招商相关的工作，没有任何经验，感觉压力挺大的，好像找不到自己的定位，不知道自己该干什么，前期有些迷茫和困惑../...

    后来经过培训以及自我总结，制定出一系列的计划：1.了解巩义市场2.了解商圈业态3.了解本项目的优劣势以及工程进度。紧接着根据商铺整体规划以及目标市场定位，针对餐饮、建材、社区配套开始目的性拜访，收集信息，电话邀约，带看商铺，描述前景，造梦。因为目前属于招商筹备期主要就是熟悉市场，了解相关信息，做市调，收集有意向客户，目的就是招商说明会当天邀约客户到场，最终达到结果../...

    迷茫与困惑谁都会经历，恐惧与逃避谁都曾经有过，但不要把迷茫与困惑当做可以自我放弃的借口，更不要成为自怨自艾的人，人生需要自己去承担，命运更需要自己去把握。通过这一个多月的相处，现在我已经融入这个集体，售楼部的氛围很好，他们每个人都很优秀，都很棒，都有属于自己的闪光点，都拥有一个属于他们的梦，大部分同事都是同龄人，有着相近的思想，共同的目标。我们一起玩，一起吃饭，一起工作，一起拼搏。

    每个人都在发挥自己的才能，为自己的梦想而努力，销售是一种服务性的职业，可以给客户带来方便，同时销售人员也在销售中获得客户的认可和尊重。尽管在工作中，销售人员会碰到各种各样的挫折和打击，但是如果成功地克服这些困难，反而会获得更大的成功。

                                         尚城华府销售部

胡利楠

2012-1-5