2011年11月15日是我进入“中央华府”项目的第一天，面对陌生的环境，陌生的行业，心里没底，脑袋里更是一点头绪都没有，之后接触的每一项工作，当时有：“原来是这样啊”的感触。在中央华府案场近两个月的销售工作里，学到的东西，得到的感想也非常多。

“销售要不服输才会赢!”

 这是我进入“中央华府”案场以后学到的第一句令我印象深刻的箴言，在之后的销售工作中，每每遇到挫折，遭遇拒绝的时候，这句话就好像已经融入我的潜意识，提醒自己不能放弃，坚持下去，甚至是强迫性的命令自己不断地，一次又一次的去尝试。从刚开始的背销讲资料，背到深夜、背到嗓子发哑。再到电话邀约从上班打到下班，遭到无数拒绝，无数挂断。仅仅几项工作让我真切的感觉到了这个职业的艰苦与辛酸。“中央华府”是一个很好的平台，是我的基础，也是我的依托，在这里我可以一展身手。而技巧的东西可以借鉴前辈总结的经验，可以学到很多销售方面的知识。在这里非常感谢我们的这个团队，传授了我很多东西，让我将这些知识和自己体会到的穿插一起，在不断的尝试和运用中，总结出自己的一套方法和经验。

“销售是毅力的较量！”

 初始看到这句话的时候并不能理解其中的意思，当我逐渐掌握了一些准客户并实施追踪计划的时候，才对这句话有了深刻的体会。我知道自己不是个非常能控制自己情绪和精神的人。一会儿信心百倍要把这个拿下，一会儿又因为拒绝而沮丧失望的再不想去尝试。这可能是每个销售员都会遇到的坎，我没有其他的好方法，只有一股不服输的精神在支持着自己，再试一次，就当最后一次，然后一试再试。显然，这是不够的，优秀的猎手必须有足够的耐心和耐力，客户一直在拖延，就当他是在考验你的可信任度，等他真正放心的时候，自然水到渠成。这一点我感觉我做的不足，但是我知道在销售工作时学到的东西以后自己在别的方面，不论是工作还是生活都会有很大的帮助，做销售果然是能让人迅速成长特别锻炼人的工作。

 好像言语总是苍白的，多说无用，每个人都必须自己去亲身经历才能有自己的感受，才能逐渐形成自己的工作模式，一步一步实现自己的自我价值，走向成功。

在这个案场工作两个月，给我的感觉“中央华府”这个团队是一株正在茁壮成长的树苗，富有生机。年轻的团队总是充满激情，充满梦想，我相信只要一直保持着团队的向心力，将大家的力量凝聚起来，不久的将来，他一定能长成参天大树。

在这里，恭祝尚正行所有的同事，新春快乐，身体健康!