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--撰稿人：陈少允
今天是阳历4月28号，距我进公司开始培训至今正好2个月的时间，在这两个月的时间里我改变了很多……
成为尚正行长安明珠项目组一名小小的置业顾问，是我正式踏入社会的第一份工作，心里充满了期待，但也不乏有些许的恐惧。从刚进公司对房地产一无所知到对房地产有了基础了解，不断地掌握着新的知识与售楼技巧，直到现在能顺利的接待客户至最后的成交，完整的完成整个流程，同事们都说我改变了……
对于我这个对房地产行业一无所知的“白目”来说，通过自己的摸索来改变自我是行不通的，这自我改变的背后更多的是亲爱的伙伴们的热心、诚恳的帮助。
销讲并不像我起初想象的那么简单。起初我认为只要简单的把整篇顺下来就可以了，就能应对客户提出的所有问题了，在不断地训练，接客户的过程中我发现我错了……简单的如背课文似的陈述并不能有效地传达项目的价值，更不能吸引住客户。针对我这方面的不足，伙伴们每天都模拟出不同的情景，扮演着不同的客户进行反复的培训，尽自己最大的努力让我懂得更多，学的更多、更快。
熟悉销讲之后，就进入了正常的接客户、分析客户环节，也是整个培训到了最后最关键的环节。刚开始接客户总是不能有效地把握住客户的心里，及他们基本情况的一个掌握。每天晚上让小组成员头疼的就是给我反复的从头到尾的一个个分析客户。但他们从来没有表现出一丝的不耐烦，而是逐一的帮我制定回访方案，并列出相关点以便于我能及时的做好回访，直至最后的成交。我知道很多方面我还有待提高，最近的几组成交不仅是对我努力的认可，更是对伙伴们为我付出那么多的一个回报。
从刚开始的一直想着如何退缩到现在的舍不得，慢慢的融入到了这个温暖的集体中，团队里的每个人都用他们的热心温暖着我，包容着我，改变着我。没有成为“逃兵”，我很庆幸。
在项目组的日子里，我每一天都过的很开心，很充实。感谢有伙伴们的陪伴，是你们让我明白了团队的真正含义，有你们真好。我会在以后的日子里再接再厉，尽快跟上你们的步伐，一同为我们的“明珠”增色，添彩。
长安明珠项目组
