正值金秋十月，在这个收获而忙碌的季节，滑县领秀城项目所有楼栋都已经历开盘，住宅销售也已达到一定的“平销期”，二期一批次楼栋也要进入交房阶段，地下室销售任务迫在眉睫。同时，领秀城的一个个准业主们对自己马上就要装修入住的新家再度关注起来，楼栋的主体是否完工、水电是否接通、小区路面是否平整……当然，地下室也成为大家关注的问题之一。

    由于之前地下室销售一直采用一种“散销”的模式，客户在选购完房子之后，纷纷忙于工作和自己的生意上，而且地下室政策为可要可不要，导致客户对地下室的选购不够重视，这样一来对地下室销售产生了不小的阻碍。

    地下室与住宅相比，没有房价高、没有住宅那么大的面积、不需要合同、不需要办理按揭手续、不需要房产证，但是对于销售来说，所有的产品都一样，而且，从业主的角度来考虑，对于居住几十年的家来说，日常生活中避免不了有电动车、自行车停放问题，杂七杂八的物品出现，扔了吧可以，放到家里显得凌乱，这个时候，有一个地下室将会解决所有的这些问题。所以，最终解决地下室销售，无非就是让业主意识到，地下室对今后生活的重要性。

让业主明白这个问题之后，就是邀约方式和选购的模式的制定了，从我来到滑县领秀城以来，住宅的销售模式一直都是

①  信息释放——②传导价值——③排号认筹——④集中开盘——⑤付款签约

    这样不仅可以让所有客户最大限度的选到自己最如意的房产，也可以让我们的销售达到月月开盘，月月倾销，迅速签约回款的目的。而现在我们的地下室一直“散销”效果也不是非常如意，为何不用一下我们住宅的热销模式呢？

    抱着试试看的心态，第一天，我将小区某一栋楼所有的业主电话拜访了一遍，告知本楼栋施工进度，同时释放本楼栋地下室销售即将“开盘”，如果需要的话，现在可以过来预选，具体来盘时间等我电话通知，第二天，正式告知大家地下室“开盘”的具体时间是次日早上9：00，并说明选购顺序是按照来访先后顺序选定，带好身份证和“置业金”（只限当天交齐全款，不收定金）按时到达售楼部，过期不候。

    结果第三天一大早，售楼部还没有正常上班，门口都开始聚集25#楼“地下室开盘”选房的业主，到访之后在前台专门有一个签到处，再次告知业主，稍后的选房顺序是按照签到顺序进行的，时间未到9:00时，部分客户还没有到达，于是我拿起话筒：“今天所有参与25#地下室选房的客户请注意，我们的地下室选房活动将于9:00正式开始，请您少时等待”。这是我的同事们也帮我播报了起来。这样一来可以平定他们等待的焦躁，二来让他们觉得，我们这次地下室开盘时非常正式的，时间到了9点整，我宣布“25#楼地下室开盘活动正式开始”，业主们纷纷按照签到的顺序选购—签单—交钱—办手续，不到两个小时的时间，所有客户都选到自己满意的地下室，此时，25#地下室已经所剩无几了，我宣布“25#地下室选房活动正式结束”。

    经过这次地下室“开盘”，我懂得了这样几个道理，在这里和大家分享一下，第一、不管是生活还是工作，或者说咱们置业顾问销售方面出现了的问题遇到麻烦时，要思考，分析，找到问题的根源，多动脑筋并结合自己的经验知识，得出解决问题最行之有效的方法，最重要的是敢于  执行。我们做了，即使失败了，也会积累更多的经验，更加清晰下一步该怎么做。只要敢于思考，敢于提出方案，敢于执行，我们就成功了！Just do it ！

                                                                      滑县浩创•领秀城项目组

                                                                                        撰稿人：申宏伟

                                                                                        2012年10月13号