众所周知，六楼，高【上楼梯累】，担心漏水，也就这两个问题。

带看工地期间，把握好上楼梯的节奏，因为上下层的户型是一样的，你可以带着客户走到3楼或者4楼的时候稍作停顿，进去看户型，先把户型的格局做一个简单的介绍，停顿约有3、4分钟，缓解疲惫。进而在去所推荐的房源，做一个身体的缓冲，不会让客户觉得上六楼累。因为六楼的层高要比其他的的楼层多出1.5米，空间大，装修起来更加灵活。和其他楼层对比 空间，不压抑，从而突出优势！同样的格局，同样的功能使用区间，花的钱比其他的楼层少，突出高性价比！

顾客担心漏水、热，不要着急否定，我们小区不会漏水。先问为什么这样认为？从客户口中了解到所担心的问题，进而一一回答。

1.从建材方面做一个解答，首先现在的建材和八九十年代的建材，无论是隔热还是防水都可以保障你居住30年没有问题，另外，从建筑工艺上来说，现在全是现浇顶，而之前都是预制板，大哥，家里盖的房子还不漏水那，小区里的肯定不会，这个你就放心吧!

2.从开发商的角度，我们是一个资深的开发商公司，有500万方的开发经验，针对你所担心的问题，我们都考虑到了，我们上边做的防水层，隔热层，保温层，还有一层琉璃瓦。我们还是坡屋顶，都不会积水，怎么会漏水那？你说是不是，另外，我们是做品牌的，我们后期再这里还要开发项目，这个都做不好，我们不是搬石头砸自己的脚吗？【说这段话一定要自信】

     撰稿人：闫存森
 入职时间：2012-2-20