来到中阳嘉园项目满一年了，在这一年的时间里我感触很多，快乐的，难过的，迷惘的…但总体来说还是在朝着我预想的轨道发展。项目虽没有开盘，但我们的工作却丝毫不能松懈，把基础工作做仔细，做完美！一切的工作都是在为之后的畅销做准备。只有先把地基夯实了，才能建好摩天大楼！

在电邀，巡展，回访，单页等各种宣传方式铺天盖地展开时，我想到了短信邀约，主要是针对以前到访过一次的客户，短信是一种既不失尊重客户、又不打扰客户而准确的把讯息传达到客户手中的方式。也是和客户联络感情最简单便行的方式。

李先生是第一个被我短信邀约来到案场参观的客户：

在案场细心的做了一番讲解沟通后，针对李先生担心的问题又一一做了交流，他从一开始的诸多疑问和一脸戒备慢慢的放松了表情，开始了朋友间的交流沟通，看到李先生的顾虑一点点消除，对项目开始有一点点的认可，到最后频频称是，我知道起码我们的第一次谈话是成功的了，我似乎看到了他订房交款的景象！

在刘先生离开后， 我又编辑了一条信息，希望刘先生能再次到访中阳嘉园， 短信刚发，就收到回音：

“谢谢你的讲解和陪伴，我会考虑成为业主，请你记住我李峰！”看到这样的信息，我是既兴奋又欣慰，虽然还没有成交，只是一条肯定的短信，但这对我的工作已经是一个很大的肯定和鼓舞了，工作就像生活一样，每一个阶段都有它成功的定义，不一定是结果，也许就是一个微笑、一个眼神，亦或一条回信……