9月22日，在小刘的人生历程中留下了深刻的印记，因为这一天是他参加人生第一份工作的时候！能成为中阳嘉园项目组的一员他感到很是幸运。自从来到这个温暖的家，他发现自己学到了很多东西，而最基本的就是脚踏实地！
   

算算时间来到中阳已经大半个月了，“我在干些什么，都做出什么成绩？”躺在床上，他整天都在思索这个问题。项目还没有开始销售，所以现在最重要的就是积累客户。今天快下班了，案场秘书告诉他今天共邀约来7组新客户，他听了很激动，有点小不相信，还用怀疑的语气问：“真的吗？”虽然白天一直忙着接待客户，感觉人挺多的，但也没细数，没想到居然新来了7组！呵呵，好厉害啊，小刘都有点替自己骄傲了！（小小的虚荣一把）。
   

可刚开始上班的时候不是这样，电话邀约的时候，他比较紧张，放不开，不知道该如何和客户交流，只是把电邀说辞搬出来念，连他自己听着都觉着不舒服，他知道，一直没有来客户的主要原因就是这，认识到自己的不足后，他就开始更加勤奋的背说辞，并且总结自己的说辞，放松自己的情绪，想象着电话那边的客户是自己的朋友，和朋友聊天，这样就自在多了，不就是把项目的卖点聊出来，把客户聊过来吗，语气亲切点，温和点，积极站在客户的立场上思考问题，这样沟通起来也没有什么难的嘛！慢慢的，他邀约到客户了，刚开始每天来一两组，但是他也是很高兴的，因为他看到了自己的成果，他的付出没有白费！直到今天来了7组客户，虽然不是什么大成绩，但还是让他兴奋了好一会儿。

其实这一切都是必然的结果，没有人注意到快下班时他站在路口等待客户的样子，也没有人注意到在大家中午下班吃饭的时间他还一个人在会议室打电话的样子，没有人看到他为了等一个晚来的客户一个人在案场等两个多小时，也没有人注意到他耐心给客户讲解手舞足蹈的样子！虽然这些都是大家经常遇到的情况，但就是这些就足以成为他的坚持！

我们期待小刘在接下来的销售中大展身手！