——从校园生活到尚正行的入职感想   

2012年10月16日，我站在了盛润国际大厦的楼下，抬头仰望着天空，看到的只是此起彼伏的高楼大厦，我想那里充满了热情，充满了竞争，也充满了希望。怀着一颗准备征途的心，我踏入了职场的大门。

从校园生活转变为职场生活，周边的一切都都是那么不同，告别了校园，踏上工作岗位，也就意味着学习、工作、生活环境的转换，意味着自身全新角色的转换，甚至也可以说是自己人生舞台的一个转换。

当然，我很期待这种转换。

2012年10月23日，我被派发到公司巩义市的一个项目——尚城华府，我心知肚明，之所以把我分到这个项目完全是因为我的学校也在这样，公司考虑到我还没彻底毕业，为了方便我与学校一些事情的对接，巩义无疑是最合适的项目，这点让我很感激，另一方面我对周边的生活环境等一些方面也比较了解的，较易融入到这个城市吧，总之，我的全新工作生涯就此拉开帷幕。

经过两个多月的磨练，从前期的熟悉到后期的成功销售，使得我对整个销售过程已经有了一个自己的把握，不敢说轻车熟路运筹帷幄吧，但起码的流程我还是牢记在心的，在接待客户的过程中，不断的发现问题，解决问题，自己的销售能力也有了提高，慢慢对于销售这个概念也就有了新的认识。下面是我对销售工作的一点心得体会：

第一、在接待当中，始终保持热情

第二、做好客户登记，及时进行回访跟踪

　　第三、经常约客户过来看房，使其了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免集中在同一个户型

　　第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态的学习，在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的相信自己，从而促进销售

　　第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心购房

    第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的氛围，适当逼定

    第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，肯定是做不好的。在工作中态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活

    第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前坚持到底，这个永远是最重要的

工作经验是需要积累的，有经验的人，懂得匀速巡行的道理。我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点获得成功，因为如果领先靠的是机会，那么运气总会有用尽的那一天。

                            撰稿人：巩义-尚城华府张潇阳