时间如白驹过隙，每天充实的学习让这一周过的格外快。都说隔行如隔山，到这里之后发现很多专业术语和名词我都没听过，不过同事和经理都很耐心的给我讲解，感觉在公司就像在家一样舒心！

    作为一名置业顾问，过硬的专业知识肯定是一把利刃，能迅速准确解决客户的疑问，确立第一步信任。客户有千万种类型，所以除了我们自身产品的特点之外，也应该扩宽知识面，紧跟市场形势，了解发展趋势，把可能发生的问题解决在萌芽状态。数据是阐述一个现象最强有力的证明，百城住宅均价绝对水平创新高，连续13个月环比上涨，今年来商品房销售同比增长43%，无不昭示着房地产行业的可持续发展性。而且土地市场交易火热，地王频出，助推房价上涨趋势明显，虽然供应量减少，但成交量却在上升，而且新国五条效果减弱，调控侧重点转移，由‘着力释放内需潜力’改为‘积极释放有效需求’，楼市未来可预见的火热景象已是不言而喻！

    置业顾问也是一种销售，做销售最重要的是心态，只有端正心态摆正位置，从心里认可自己的产品，在客户面前才能自信有底气。首先就是个人形象，得体的着装也优雅的举动肯定是建立客户关系最好的名片。另外营销也是多方位的，面对不同的市场采取不同的策略，要紧跟公司的步伐，强化客户需求研究策略，提升产品和服务质量。树立形象打造体验式营销，充分发货优势资源，做好展示层面的的营销，创造良好的氛围。作为置业顾问本身，客户就是我们的资源，用多种方式增加客户量，分析筛选意向客户，学习成交技巧，做好总结和反思，只要用心去做了，一定会有收获的。

    我相信我对这个行业的选择是正确的，既然选择了远方，就风雨兼程吧，加油！！！

    凯地广场    雷荟莉   

                                 2013年9月9日