一、活动前提：

    南阳财富公馆经过长时间的积累客户后，开盘之际最大程度去化房源。

      二、活动目的：

    主要销售7号和9号楼，同时让置业顾问经历第一次开盘，学习知识，积累开盘经验，为项目以后做准备。

      三、活动描述：

    11月8日下午我和“开盘神器”崔跃强经理、郭胜到达财富公馆售楼部，在李总监的安排下，和其他案场支援的同事对活动现场进行了布置，准备开盘时需要的资料。

    接着，在活动现场布置完成之后，开始了工作流程的安排和讲解。在同事们熟悉了自己的工作任务后，我们开始了演练环节，一遍两遍，大家都熟悉了自己工作的流程。最后特别加强的是置业顾问的现场逼定能力，不同的客户类型、不同的问题，置业顾问的能力变得更强，为明天的开盘成功做好了充分的准备。

    第二天早上七点到达售楼部，虽然天气很冷，但是还是抵挡不住客户选房的热情，八点左右咱们准备的大棚就已经坐满了。八点半的时候，排号的客户基本上都到了，接着活动正式开始，各工作人员准备就绪，流程运转。开盘效果特别好，直到下午一点多第一轮选房才结束，经过短暂的休息，同事们只吃了桶泡面就开始准备第二轮的选房工作，当天就定了200套，去化率达到90%以上。开盘效果这么好，真是打心眼里替他们高兴，这么长时间的努力终于获得了回报。

     四、自我心得：

    经过这次开盘活动，我在财富公馆学到了很多东西，比如：

      1.对待客户热情、负责、耐心，从开盘前，财富公馆的同事一直在给客户讲解，给

    还没签到的客户打电话，一直到开始选房，一直保持高度的热情，没有一丝一毫的抱怨。

      2.努力不一定成功，但是不努力一定是不会成功。基础工作必须做到位，临时的努力肯定是不行的。

      3.活动的前期准备必须到位。充分的前期准备是进行下一步工作进行的前提。   

     五、总结：

    一方有难，八方支援。团队的力量是无穷大的，一个好的团队才能保证每一次战斗的胜利。

    感谢公司给与我这次锻炼的机会，我感觉需要学习的东西好有很多很多。希望公司以后能够提供更多的机会，在置业顾问积累经验的同时，也锻炼了我们，为我们以后的成长打好基础。  

尚正行——盛世阳光项目
薛犇