参与“雏鹰计划”后，我的第一项大任务便是支援盛世阳光集中认筹的活动，对于刚踏入地产行业的我，锻炼与学习的机会是非常宝贵的，能够亲身去体验集中认筹更是难得，这次对盛世阳光集中认筹的学习后感触很深。

按照公司的要求我和同事于前一天下午到达盛世阳光售楼部，到达售楼部时很多案场工作人员以及支援人员已经在做认筹的准备工作，放下东西立即就开始准备第二天的礼品分装，接下来就是对案场的基本情况的熟悉，包括楼栋、户型、楼层大致价位等等，而后就是结合活动计划和其他案场同事的同时大致熟悉自己的位置，我和郭园园被分配到了签到组。准备好礼品后王总组织了盛世阳光的同事对积累的客户进行了最后一次的梳理，对客户梳理过后，王总讲的一番话让我对自己现有的销售思路重新做了一次审视，我发现自己对产品理解还不是很到位，从王总的话中我体会到作为销售人员在销售产品之前要先把这个产品销售给自己，只有自己认可、信任自己的产品才能把产品销售给顾客，任何一件产品都会有区别于同类产品的优势，那就是核心卖点。所以销售时的凸显核心卖点就是促进客户成交的最大法宝，盛世阳光的核心卖点就是小面积三房，花两房的钱买三房，抓住客户想少花钱多受用的心理，算单价、算首付、算总价，让客户觉得实惠也就自然而然的会想拥有这样的房子。

12月1日早晨我和郭园园七点准时到达售房部，和同事们一起完善了整个认筹现场的布置，以及发放早餐。将近八点的时候很多认筹客户到达认筹现场，于是就开始了签到，九点时认筹客户基本到齐，我和郭圆圆返回内场进行签约，整个过程次序有条不紊。中午11点左右客户已经基本完成签约。

本次活动总结下来也有一些得失，总结如下

1、整个活动环节没有大的纰漏，但是我们在签到是发现有的客户只是排号了并没有签到就进入等候区，造成客户信息不完整，由于存在代办现象，不便于后期对客户的回访。

2、在活动前置业顾问与客户的沟通不到位，很多客户留的信息与原来联系人的信息不一样，签约时留的信息也和原联系人的信息不一样，应该提前问好客户本次购房是否是用自己的名字，如不是应问清用谁的名字。

3、六个置业顾问，一个月时间认筹了将近一百个号，在我看来时非常成功的，时间如此紧迫，却有如此好的成绩与置业顾问的努力用心是分不开的，所以以后我要更加努力付出，挖掘自己的潜力。

    通过本次活动的学习我感受到任何事情都要提前预见各种情况，做多手方案，不管是多么简单的事情也要注意细节，从盛世阳光的团队身上我看到只有优秀的团队才能造就优秀的个人！

    撰稿人：陈慧

河南省尚正行房地产咨询有限公司

财富公馆销售部

2013年12月5日