小编：亲爱的朋友们大家好，欢迎收听前线故事。前线故事是收集我们销售精英的一线故事，整合我们实际工作中发生的一些典型案例，通过这些案例揭开个人快速成长的小秘密，让我们共同进步与成长。

我们都知道房地产的代理销售它是分阶段的，比如说在项目前期和后期的时候，可售房源可能相对比较少，或者是有些项目没有可售的房源，而有些项目它处于销售期的时候，它是可以正常销售，但是也可能会因为工程进度还有其他方面的原因不能正常销售。当我们面对这些情况的时候，作为置业顾问，我们应该如何去把握这些机会和时间？我们应该做些什么？今天我们请来了社旗建业春天里的大表姐章莉，请她来给我们分享一下，面对不同时期的销售，她是怎么做的？”

章莉：“大家好，我是社区建业春天里的章莉，很高兴又和大家见面了。”

小编：“最近大表姐这个名字在社旗地产圈应该是非常火，这个名字是怎么来的？”

章莉：“这个名字由来其实就源于抖音的昵称，大家应该知道抖音是很多行业电商的一个销售渠道，我本身就是卖房子的，作为一个销售，首先肯定要把自己推销出去，起名字也是特别重要的，你看我起这个名字当时就想了，一个是特别好记，更重要的是让人接受，你感觉这个名字是不是很亲切很有信任感，就是一听这个名字就立马能记住，很顺，还有一点感觉像亲人，然后你去跟人家说的时候，谁会拒绝自己的亲人是吧！

在抖音我是坚持会创新一些作品，然后引流，慢慢的有的时候他偶尔会热门，慢慢的知道的人就多了。”

小编：“咱们项目现在的营销策划属于哪个阶段？”

章莉：“社旗建业春天里这个项目现在属于一个尾盘的阶段，就是咱们的房源户型的话可选性不多，大部分的话都是141平方的四房了，不过咱们现在工期在社旗属于是最快的，13栋楼已经全部封顶，地库也都完成，几栋楼都在装电梯做外立面，咱们的户型品质舒适度以及后期的物业服务保障还是刚刚的，如果大家有客户还是可以推荐，依然是绝佳的选择了，”

小编：“又开始插播广告了，一说到今年的市场听完就直摇头，本身现在这种比较冷淡的市场环境对咱来说是不是可能给了我们很多机会或者是时间？”

章莉：“是，这个的话我个人很有体会，就是这个市场现在我自己进这个行业也两年了，说实话在竞争比较激烈的快节奏时代，必须是适者生存，因为这个大池子你要想走得稳走得远，真的是时刻要提高警惕，然后努力自保才可以。但是咱们想要自保，只靠我们自身现在有的知识和经验还是远远不足的，然后你要不断的去学习新的事物，加强专业知识的学习，了解更多一个新的知识，要坚持自律的行动。这个的话像现在你说的市场很冷清是吧，这个市场我感觉它确实给了我们很多时间，很多机会去学习，然后有机会去发掘新的目标，我们的话肯定不能坐以待毙了，我个人总结了几点，对，首先的话完成咱们日常工作之外，要给自己找方法获得客源，比如我会用另外一个小号把之前咱们那些电话资源去添加一下微信，通过从跟人家聊天加好友之后，从侧面再慢慢的看看有没有有效的意向客户，因为咱要拿之前的号聊天，有可能有的已经厌恶了，他不会跟你说实话，然后通过这些渠道去开发宣传，还有咱们大家不是有朋友圈，现在有没有感觉朋友圈都非常麻木，一打开好像都是广告，所以说我就想换一个方式吸引大家眼球，然后我就想到了现在比较流行的一个抖音，抖音推广获客，然后趁这个机会咱们也不忙，就研究它的运营，听一些视频剪辑的课件，毕竟咱不是专业做抖音的，还是目的是卖房子对吧？然后跟着人家抖音那个模式，坚持自己摸索着一周最少发两个作品做咱们的宣传。 

一开始我做的是口播，就是模仿抖音上面房产大咖们的段子去做的，摸索着去做，后来发现口播不推流，然后我就找同事拍一些娱乐性质的，感觉流量好了很多，不断的就追新，从抖音上也算成交了两组客户。”

小编：“抖音上成交了两组？”

章莉：“对，第一组的话我们第一次直播也不会，然后跟一个中介我俩合作的，当时我们试着播工地，样板间、沙盘，我们播了三天，每天就播工地，样板房。每天我们俩轮流着播，他一直会做抖音直播，然后他做主播，我就是穿插着讲咱们的工地，咱们的专业的地方，然后第四天我们就是完播了之后，然后这个客户他直接过来要找大表姐，然后我们当天就成交了。

小编：“我有刷到过你的抖音，因为一开始我刷的时候我一看我说这不是章莉，可能前期，我印象比较深的，可能你做的比较杂。”

章莉：“对，可能有些客户他会往前翻，”

小编：“后来的话我发现你发的时候没有直接就是描述房子本身，可能从其他侧面去选，”

章莉：“对。因为现在有很多人他会有一种非常厌恶直接宣传，然后咱们慢慢的先成为朋友，就像第二组的话，我当时是一个热门作品的粉丝的，当时他是没打算看房，后来看直播，我加了微信之后，我个人习惯每一个月我就群发两次，这个就是咱们备注意向的客户宣传一些消息或者问候，但是这个客户每次都回复了。”

小编：“你是在抖音上直接给大家回复？”

章莉：“不是，抖音的话，它是一个评论的话是每个人都可以看得到，然后你想更精准的话肯定要私下的要下微信，首先你抖音也可以私发的，也可以群发的，也可以这样的群发，但是抖音不能直接发宣传广告，所以我就加了微信，然后成了朋友之后，他后来有了买房需求，这个人比较谨慎，他就打听所有的楼盘，他就给我说加了中介，然后问中介打听建业的房子，反正种种问题都有，然后我就从侧面开始发作品，就你说的不明显了，然后就讲一些问题，对慢慢的我发现了，比如说有样板房对比，工程工地对比，对，然后发一些这种就没有直接说我是春天里的员工，我要发我们项目的情况。对，就这样的话不是从侧面，也不是我直接给他解决顾虑的，我是发给大家看的，然后慢慢的他就信任我了。就像这个月的话他突然跟我说，他想把这个房子定下来，因为他一直看的是16层，但是16层的话有客户要定了，我跟他说他还不信，但是真是房子是不会等人的，后来过了几天他主动说，要不你把15层给我留下来，我怕回去没有了。因为他在外地嘛，一时回不来，就在外地就转账，咱们跟公司申请的是一个月让他回来办手续，这个时候的话他对我真的非常信任，当时我把优惠发给他看的时候，他就来一句话，只要你把优惠给的是最低就可以了，这一句话，还是有信任的基础在。

对，反正是努力还是有收获的，反正我做的也不算是最成功的，但是我坚持要用这种方法，我感觉要继续的发掘资源也是一个好的方式，就像咱刚才讲的朋友圈，可能大家现在关注的都少，你比如像我现在基本上就不刷朋友圈了，都刷抖音。抖音的话就是可能刷到你觉得有用的，或者是你有这个需求的，跟你的想法可能有雷同的，你可能会仔细去关注这个人的作品，然后你再去看一看，通过他的作品你可能会侧面去了解他，你比如说有些客户想买房，他会自己先去抖音上看一下房产的知识，现在都不去百度了，都去抖音，然后他去搜索完这个话题的时候，然后抖音官方平台会把你是这个作品的作者，他会推送给类似的这种群体，所以说他们也会刷到。”

小编：“你现在专业也是自学的，你刚才讲在抖音上成交那个客户，他虽然是在外地，你们其实也没见过面？”

章莉：“没有，”

小编：“你从客户关注这个项目，你们加微信到成交就是时间有多长？”

章莉：“这个的话时间最少有三个月了，当时就是。”

小编：“一个客户，相当于就抖音上成交第二组客户，你们前期沟通了大概有三个月时间？”

章莉：“对，因为这个是年轻人，年轻人的话他跑路比较多，他就是知道的人脉也比较多，喜欢问，越问越迷茫那种，所以说不断出问题我不断去解决。”

小编：“但像第一组客户的话，相当于你们从抖音上去真正的沟通到成交用了多长时间？”

章莉：“第一组的话非常快，第一组的话因为这个效果比较好，我们是当时在拍现场直接拍的工地现场直播的，对是直播的，然后当时我们用的也是一种获客方式，比如说我们让他抽奖什么的，对，本来是邀约他来参加领礼品，然后来了之后我就又跟他讲，然后本来他以前好几年前就看房没买就怕上当，然后咱们就是直播间有很多互动，对咱们口碑也好，后来带工地我又带看现场，然后讲。”

小编：“带看现场的话是通过视频带看还是？”

章莉：“我们到现场，当时直播是通过我们直播间看的，那时候他就对我们这边感觉很好，互动什么都很好，然后下播之后就第二天他上午来我们就看，因为看完之后应该说是咱们的专业，还有咱们楼盘品牌啥的来吸引他的，然后到下午的时候就直接交了2万定金就定了。他第二天到访的时候，中间又完整的去把我们所有的项目的工地样板房，还有沙盘的又重新走了一遍，更深入的和他讲了一下，估计他自己都会被自己感动，然后昨天看完直播今天去订房了。对，然后后来他就说你太厉害了，我就不知道我去找你领礼品的，迷迷糊糊把房子就给定了，”

小编：“所以领礼品的客户不能小觑。”

章莉：“对，这是一方面，然后第二个咱们要结交一些比较自律的有激情的群体，因为你说市场冷清是吧，冷清的话会让咱们麻木，然后慢慢的没感觉没激情了。然后我这个的话对我印象最深的就是我接触我的保险行业的朋友，最初是我自己要买两份保险，然后那个是一个老大姐，她是在我们社旗是百年人寿一个总经理级别的大姐，他自己看外貌不咋地也很胖，看着不咋起眼那种，当时他跟我说他一个月挣3万多，我还不信，他说让我做兼职，我说我还不信，后来就接触了一段时间，发现通过他找我买保险那种干劲可以没日没夜的给我发信息给我讲解，然后我自己感觉每次跟他接触特别的唤醒我的斗志，激发那种想干的那种冲动的感觉，这样的话对自己第二天上班的时候也回想一下，也是一种警醒。”

小编：“他的那份执着还有激情打动了你。”

章莉：“像刚刚开始的时候，我对保险的话我们比较抵触，因为之前我们老家的我爸爸买过一份就当时是理赔方面不理想，后来我们家就一直不接触保险行业了，但是这个大姐当时跟我们另外一个顾问比较熟，来了之后就是要劝我们买，就一次一次的来跟我说跟我讲，我真的我就把各种不认可跟他说，然后他就把各种案例找资料发视频，甚至他们每次去开会什么的，特意给我发一些东西，然后跟我讲，后来我就感觉我对之前的理赔是错误的认识，当时是因为我们自己的原因，有相对的医院什么的没有找对是这样子，然后理赔不到位，慢慢的我就对他放下了戒备。

然后第二就是他又去劝我买第二份的时候是给我老公买了，当时他是做装修行业，然后我就想着还是不是太想买保险，然后他就跟我讲各种风险，各种安全意识什么的，这只是其中把我的思路转换过来的第一个。第二个50多岁了一个大姐姐，你想人家还有这么有冲劲的干，然后他有一辆20多万的车，偶尔开一下，然后他平时就开了一个电动四轮，三天两头的下班了找我们，甚至到我们家里去拜访，一次一次的去拜访。真的我就感觉如果我卖房子，我能做到这样的话，我可能资源会更多，客户成交量会更大。”

小编：“通过你刚才讲，我觉得应该是他的那份执着打动了你。”

章莉：“然后这是其中两个，还有一个第三个的话就是不断的学习充电，不怕辛苦，寻找新路子。刚才说咱们说视频，刷视频就是每个人现在都不可缺少的消遣这个时间，而我关注的房地产大咖就做的比较好的有价值的那种播主的抖音，没事的时候就多听他们分析市场，分析行情，然后他们会教一些销售的技巧话术，咱们整合之后，然后作为自己的去给客户去讲。我这个人的话就是喜欢钻研，然后我看他那个话术说的一般的浅显的比较多的就算了，但大部分就看像咱们一个小孟总，地产项目小孟总也可以看一下，还有一个是记不清名字了，北京猫哥像他们俩就比较直的，还有一个郑州的，应该你们能刷得到强哥，这三个主播我经常看的，他们三个的说话比较直接，也有自己的运营团队，我觉得他们就是说能把握这个客户的痛点，每次他的作品就会把客户的痛点给指出来，然后给客户讲的时候就是挖痛点，挖完之后他再去就像人给一巴掌，然后再给一个糖去哄，然后发现跟着他学这些的时候，咱们针对的客户真的很有效的，也很有用。举个例子就像有一个客户，他当时就是说他比较犹豫，就感觉自己的钱我想存起来，他想存起来想等到到时候这个房子是现房的时候，他再买，就不舍得掏钱那一种，这时候我就也都学着他们去，然后我就说首先说的话比较重，你挣那俩钱，你是多少年才挣那俩钱，你挣了钱在人家现在买房子人眼里就不算啥，你还以为你有啥了不起，你看你的钱这么多年才攒了这么点，但是你买了房子肯定都不一样了，然后明年我们的房子如果升值，我们现在都已经升值了3万多，从去年到今年你看你那个钱你跟得上吗？你放在家里他又不会生孩子啥的，反正说的很直接很直接，当时他还跟我说，说反正也是我的钱啥的，然后咱就跟他说，你看你现在你买房子不是你的吗？是你的资产，以后的话不管你是租或者卖的话，都是你的资产，而且它的增值还是蹭蹭的往上涨，一年都3万多涨，你也得不到这么多利息是吧？我说你图啥的，反正说的痛点说的很明显，然后说到最后他就自己点头，然后就跟他媳妇商量，他媳妇的话是差不多就是只要给买就行，商量之后，他就直接定了，也没有再说这不行那不行的。

有时候客户可能听到的恭维的话太多，对很多人咱们对家里孩子现在不是讲究科学教育，对宝宝侧面去教导，但是有的小孩他不行，您这样侧面教导越来越腻，等于说是溺爱宠坏了。现在我感觉还是以前老的那种方式，客户有的时候也是应该一个道理，可能就需要一针见血的找出痛点，一举成功。

对，反正各种方法去尝试，咱们寻找一些新路子，更重要的就是说咱们做销售时刻要把自己推销出去，这就说到刚才说的一个抖音获客的一点，把昵称首先改好，对标的资料写好，就是在刷视频的同时，我们要把同城的那些作品刷到人家了，不管发的啥内容，你去留言的时候要有技巧，比如说人家发了一个搞笑的视频，你不能说你去祝福人家啥的，驴头不对马嘴也不行。

多多加入到你的热门之类的，因为发作品他肯定都想有人关注他，给他人点赞评论的话你也能增加自己的热度，别人后期他会刷到你，这样就有更多的人知道你做的什么内容，反正是接触一些新的事物吧。

现在软件系统也在不断的更新，另外一个就是视频号，视频号是微信的，上十年看微信，下十年看视频号，它是一个更进一步的更新，视频号的话咱们平时其实可以发一些正常的工作相关的内容，比如说咱们朋友圈搜一下，或者在抖音搜一下地产文案，它里面有很多从侧面引导大家买房子的那种，我平时也有发，比如说发：我不是卖房子的，我是带给大家人间美好的之类的话，再加上一些很好很温馨的画面场面，去学一下剪辑，把它剪成自己的内容，带上自己的坐标，还有咱们公司的名称之类的，这个的话你可以发视频号，它不会被屏蔽啥的。在抖音的话不行，抖音的话如果说你带一些你们宣传性的，它有可能不推流，但视频号可以，然后你就多发让人记住你，然后这个视频号还有一个技巧就是你可以转发给多人，一次发9个，甚至还可以把你所有的微信好友都发完，这个的话可以让别人多多记住，说不定哪一天别人就有意向看房子了。或者是你把那个作品你想说的，就像刚才我说的那种方法，把想说的内容做成一个视频故事，直接发给意向客户看，这个也可以。

第四个，咱们要多走动，多结交一些同行，大家都感觉同行是冤家，但是我感觉同行反而可以抱团取暖。咱们平常不接客户的时候，其实可以多去别的售楼部去玩，也是聊天，就不调盘，就跟人家聊天，然后给顾问加微信慢慢的熟悉了，咱可以把这边搞不定的或者意向不强烈的客户资料去互换追踪一下，以后有政策了可以单独的就介绍给他，就说我单独找你合作，你给我介绍客户，反正这样的话你肯定可以有一些新的资源进入。

咱们平时没事没客户的时候你得给自己找点事，这样的话也会很充实，也不感觉咱们自己焦虑了，应该大家在同行这儿都有成交，而我个人的话同行成交的还不少。但是同行之间的信任的获取，其实相对来说它是需要时间的。首先从朋友开始你去聊，不要每次像去调盘一样，你卖多少套？你们怎么样了？这个的话你想你去多少次，人家都感觉你就是做间谍来的是吧，你就没有信任感，然后就不能更进一步交流。

就是玩儿的心态，就说今天我出去发传单了，走到这了冷的不得了，或者说我渴了正好来找你玩一会儿，就这样下来的话就微信慢慢的跟他聊天就可以了，这样增加同行资源，我感觉看时间长了有信任感了，都是相互的利益。确实有很多客户他就不要这边的楼盘你可以推给他，但成不成交是他的能力，是不是？咱也介绍了。现在大部分都是做的线上推广，咱们公司也有直播或者是发视频之类的，也是经常用，还有一些楼盘在做广告插入都有。”

小编：“相对来说线上的效果和地推相比的话，你觉得哪个会好一些？更有优势？”

章莉：“线上是精准客户要好一点，因为地推是大部分都是在咱们家里面，有很多老年人，咱们说手里掌权的、当家的他能知道这个信息的话肯定没那么发达，有的时候人家可能就麻木了，你去宣传广告，它就不感觉你是干嘛的，因为每个楼盘都是这个样子，甚至就广告内容都差不多。然后线上的话大部分都是你看小孩老人中年都能刷得到，他们现在都会玩，它面感觉会更广一点。

但是线上的话就是要专业的去想办法把资源给整合了，然后咱们还有要多想法换个方式认识他，认识咱们的客户，就看看以前的客户，或者以前咱们从别处弄到的电话，咱们可以就多申请一个微信，我有两个微信把他的号码或者是咱们微信有他微信号的话，不要去直接推荐，那样的话他会比较抵触，他都知道是你推荐的了，不会想再加个号去认识你。新号添加的话一天应该是只能添加20多个，不要添加太多，添加多的话它有可能会很混。你就一天添加几个，添加完之后就维护，就聊天，他问你干嘛，你可以改成跟咱们老号完全不一样的内容，头像啥都改了，而你以第三人的身份去聊，也就是说你改了之后，可以间接的去跟他聊我在哪里住，我买房子了啥的，然后从第三人称让他给你产生一个信任，后期的话你可以以朋友的身份给他一些建议。

你像咱们的老微信的话，你都知道他现在是一个什么心态，通过新号和他闲聊沟通后，你再用你老微信坚持的追踪解决他这些问题。我这里的话之前不是有一个业主把我拉黑了，因为我跟单的话就比较急，但他是一种慢热型的，后来跟着急了他没定疫情了就没定，也是前段时间刷了我的抖音，之后，他主动的跟我评论，说他认识我。抖音的评论就是我刚才说的，只要你评论了，然后这个作品别人都可以看得到他的评论，当时就是因为之前我们没谈好，所以我感觉这个客户大概率还是不太信任我，然后我就直接用另外一个号就给他发私信，抖音也是两个号，用抖音的小号给他发的私信，抖音也是不要透露自己这个信息，然后就跟他过来聊房子，聊我就是说我之前也是卖房子的，他就向我请教了很多问题，肯定我回答的时候也是对我自己的人生有帮助的。最后我就用我之前的一个大号就喊他，我说你来看看房，这个时候我肯定是已经把他心里面的顾虑啥大概的都解决了，结果直接后来就来订房了，这个是在11月份的时候。”

小编：“之前把你拉黑了，后来又看到你的信息，其实相当于他还是有购房需要的客户。”

章莉：“对，只是说好像当时比较厌烦，然后后来也不太信任了，就想着肯定到时候说的时候有很多难解决的问题，然后我就干脆用另外一个身份去跟他去解决了。”

小编：“就像你刚才讲，我们需要不断去刺激客户感兴趣的话题，比如说现在的客户他们喜欢通过什么渠道获取信息，然后我们就要根据他的喜好去做一些引流宣传。”

章莉：“对，比如说他喜欢就是说咨询一些问题，所以你宣传的时候就注意多安排一些以回答问题为主题的，给大家帮助分析买房技巧的，他会特别的比较关注，有关注点，他感兴趣，然后他就会去跟你聊去说这些。总之咱们做销售要有豁出去的精神，坚持下决心，一定就是让自己忙起来，不能像我刚才说的直播卖房很尴尬啊，就是没啥讲的，就坚持着去抖音学习一些人家怎么直播间怎么做心态调整，然后就多去学习多去研究，就把这个事儿重复的说，比如说我今天给大家讲的是沙盘，主要讲沙盘，然后我就讲了一遍之后没啥讲了，我就去大概讲一下推一下，但是今天我就不敢多讲了，下次再回来我还继续讲沙盘，就算直播间没人，你也要对着屏幕讲就不要去看人数，就是自己给自己一直讲，反正他这个平台就很奇怪的，你只要自己坚持在做，后台会不断的给你推不断给你推，他等于说是像咱们一个售楼部实体店一样，你想着今天天气不好，也许没人过来看房，但是说不定有人就开车路过这里就进来了。我不管有没有人直播间，我只要开这个直播了，我就一直坚持播。”

小编：“刚开始前期的时候一次播大概多久？”

章莉：“最少是两个小时，因为时间短的话不行，时间短的话刚开始就上人的很少，还有就是说比如说你刷视频你刷到我了，你正好也许忙，有意向也许忙就看了一下就走了，但是我要坚持还在播，可能你第二次刷到我的时候，你会感觉他还在播，咱听听他说的啥就又好一点，所以说最少要坚持两个小时。相当于比如说我今天播的是沙盘，我就不停的去讲，穿插一些其他的，但是你要互动，你只要要点赞要关注，说一些感谢人家的话，然后你还要继续讲沙盘，因为今天你讲的主题就是沙盘，肯定不能一次性讲完，你讲完的话也没啥看点了，下次直播就没人看了。对，然后现在的话我就是想了个办法，就是直播带货，也就是咱们社旗有一个电商，他找到我就看我的抖音做的也行，然后就说可以带货的话，最起码我在讲的有货，然后你发作品的时候，你就从侧面带货的时候，我会主题改成白天卖房子的大表姐，晚上带家乡货这几句话，这个时候有很多客户他就会感觉怪好奇了，咱们进去看看。然后在直播间就有人说你们那房子还有没有了，又是怎么的，咱们可以在那个时候再去跟他再一次的讲，然后就下播的时候一定要第一时间再去联系他，再维护一下，这种是一种更加深印象的方式。

反正不管市场怎么样，作为一线的我们肯定是不能松懈的，不要懒惰，要想办法让自己忙起来，下班可以去锻炼身体，充实自己，有一句话不是说越努力越幸运，咱们经常接触一些正能量的人，其实有时候自己肯定也做不到完全自律，因为说起来很容易，但是做起来其实很难。对女生来讲，最热门的话题就是减肥，说的很简单，每天锻炼，每天跳跳操，但实际上真正能坚持下来非常不容易。”

小编：“但是我觉得你对自我要求其实很严格的，而且你对自己的要求能做到付出实际行动。”

章莉：“反正自律就怎么说呢，每一个人你在生活当中，都有让人欣赏的一面，其实要多关注自己多照镜子，我是因为多照镜子，照镜的时候我会发现我还是那么胖，然后我就坚持就是锻炼身体，减肥，包括就是说不管做任何事情，自律真的很重要。像刚才说的，如果那个大姐她不是每天按时按点的出现在我面前，按时按点的给我发信息，让我买保险，我也不会买是吧？然后说包括抖音，特别是抖音作品这个事，我们康经理经常也会说，我又看见章莉在发抖音了，其实我不是说故意发抖音让我领导看的，我就是感觉我今天有这个目标，有了目标我就要去做，然后首先要把自律把控好，每天要告诉自己，我今天需要把这个事继续做下去，作品做好，作品一定要发出去，时刻的在提醒着自己，慢慢的你就真的自己形成一个习惯了，就每天到这个点，你就想着我这个事要做。

有的可能会想每天都已经很忙了，这样一来会不会没时间做别的，其实当你做了之后，你会发现其实就像咱们每天上班拍照打卡一样，你到这个点你肯定要拍照是吧，习惯性的就没感觉它是一个负担，然后我每天就习惯性的去发作品，到这个点到中午下班，或者我们一般发作品的时间都是早上8点，中午12点，晚上6点过后，这几个点的话下班的人比较多，他容易上热门，容易给推给更多的客户看到吧，然后到这几个点的时候，就像正常肚子饿要吃饭一样，真的就是那种感觉。

其实自律也是自己一个坚持的意志，坚持下去，慢慢的它就成了你的一个习惯了。你像咱们作为郑州专业的房地产代理公司的一个置业顾问，虽然说现在你是在卖房子，但是你不能只想到眼前啊，今年在卖房子，或许到明年后年你不干房地产了，你要去做别的事情了，你到别的行业的时候，你就成为一个真正的小白了，而且以后人的年龄也是越来越大的，人家就30多都成功了啥的，咱还傻不傻只懂这一样能行？然后你肯定要去给自己充电，肯定要多学一些东西，一定要坚持下去去做这些东西。

小编：“像你刚才说的一定要有追求，愿意去学习，主动学习给自己设定目标，哪怕是像我一样，我也是想让自己多学一点，就是多认识一点新事物，就这一个小的要求，但是我会发现从我寻求这个目标的过程中，我真正的又学到了很多，又发掘到了很多不同认识不同的行业不同的人。要不人家就说努力是一个人在这个世界上能让自己真正挺胸抬头站立最重要也是唯一的东西，所以章莉一定会不负众望在登2022年巅峰。

感谢章莉今天的分享，就是2021年的寒冬即将过去，让我们一起等待2022年春天的到来，希望章莉在2022年赚的盆满钵满。优秀的你们不需要隐藏，请大家能主动展示自我成长的经验，和我们一起分享你的成长之路，让我们互相学习，共同成长。感谢大家收听本期的前线故事，我们明年再会！好！感谢大家的聆听。