学静：王总，我想问一个可能比较现实的问题，就是做策划怎么样才能赚钱？就或者是说营销策划人有哪些全新的赚钱模式？利用自己所学的这些策划知识，有没有其他的赚钱模式？

王总：这个，这是新话题。就前两天我跟张玲玉聊了这个问题。她说她很迷茫，我就跟他聊了一点。就是比方说，你现在是属于初级策划师，是吧？你出去的话更多的可能是在做一些片段性的工作，但你想没想过你的机会在哪？

学静：嗯有想过，但是就是很迷茫想不了。

王总：然后我就罗了一些东西，比方说你给自己定的学习的框架是什么？你在学习的框架里边，你跟你现实的工作是怎么植入的？这个其实就很有意思了，为什么这样说哈？比方说你现在接触到的项目，你现在接触是哪个项目？

学静：未来城，然后还有平顶山建业城。

王总：你看这两个又是建业的，在当地来讲，这个项目还不小，一百四五十亩地，还属于洋房，这种改善类的产品。而这个项目本身，它要处于前半段，这个逻辑是吧？那好那从他的定位和他的这个品牌属性和他整个这个项目处于这个阶段，那你能不能找到相类似的做的很好的项目？

学静：就是其他竞品的项目？

王总：不是其他竞品的，中国一线的也好二线的也好，这些城市的类似于这样题材的项目的操作方案。

学静：这个还没找过。

王总：应该用这个角度去思考问题，包括你做的未来城，它的科技属性，他打的这种配套的逻辑是吧？你应该也能找到相对应的这种科技住宅，这种相对来讲要引领一个城市的，或者引领一个居住逻辑的这样的一个强引导这类的产品，他的案例。你应该专门看这个这种案，那么看到这种案例干嘛用。因为他的推广时期，或者说跟这样的一个推广，这种强引导的这种推广案例的角度来讲，你们势必在平时沟通项目的时候会经常聊到这个话题，是吧？聊到这个话题的时候，其实在某种程度上来讲，团队可能会有创作的一个壁垒，对吧，那学这些方案干嘛用？

学静：开阔自己的思维。

王总：你不是要赚钱吗？他不是一个简单的开拓思维的问题。是什么呢，就是把他们做的好的地方拿过来用。这个用呢是两方面，一方面是真正的使用，另一方面你要提出相应的策略。比方说你拿到这个成型的方案，你感觉这个方案跟我们的这个契合度都非常高，那你要又熟知了这个方案的细节，你们在讨论的时候。你可不可以把这个方案用你的角度完全的把它诠释出来。你把它诠释出来之后，会有啥效果呀？

学静：焕然一新。

王总：你的团队会觉得，这学静怎么对这个事了解那么清楚。那如果说一次讨论这样用了你看到的方案，两次讨论这样用了你的方案，那以后呢？你在这个方面的深入的了解，一方面积累了更多的题材，另一方面就是你对他的深度，理解的深度就会比别人更强，那么，你会不会成为这个项目的主策。那如果说今天你习惯了这样的思考的习惯，你在做其他的学习的时候，会不会也像这样准备？那你看你的整个人这个知识的设定和你的工作的本身是不是完全就融在一块，也就是你会最早的成功，也就是你的同龄人可能还在做片段的工作的时候，你已经在做成案了，那随着时间的积累，能赚多少钱？这只是说只是从策划的角度来说这个事，我们再反过来，今天专业属性的赚钱的底层逻辑应该是啥？成为操盘手，是吧，那如果你要成为操盘手的话，除了策划精通之外，你还应该学会什么？对销售的理解，对人员的管理的理解，对吧？对客户的理解。其实你是先应该是立足于你先把这个你的本职工作做好。但是张玲玉了一句，那这不就是抄吗？抄怎么了，对吧。能为你所用不就行吗？什么是抄的，什么是非得是自己想吗？前人贡献了那么多的这个好的方法，你为什么不拿来直接用。在用的过程当中一定会有补墙，因为没有什么东西可以百分之百的复制，你在补墙的过程当中，其实不就是自己归纳和积累的时候，慢慢你就走出来了呀！他决定的更多的是觉得你的单位时间所积累的知识结构，就现在就很多时候就说，就为什么你不能做很好的输出，是因为积累不够，就不管到什么时候，只要你积累够了，不管你在哪个岗位上，只要你开始输出了，其实你就在你的体系里面获取了这个主动权。收入相应就会起来，这是一定的。我举个咱公司的例子吧！惟独的余晗，他刚来公司的时候，就是咱公司一个普通的策划师。现在你知道了，是吧，她同时在操作三十几个项目，做了惟独的负责人，那你以为她现在做的工作是策划吗？

学静：不是

王总：她现做的是啥？

学静：是营销，整个全局的一个把控。

王总：首先她要指导自己的团队吧，有四五个团队，每个团队负责几个项目。她得能团队把这个方案拿给她的时候，她得知道评判的标准。这是她本专业，那从她经营公司的角度来讲，这一块儿占他工作的比重是多少？你自己估一下大概是多少？

学静：一半？

王总：好！就说让他占一半，那管理人呢？协调人际关系占多少？

学静：占百分之十？

王总：百分之十？那跟甲方沟通呢？那甲方赖账还要去要账，又占多少？

学静：这比较重要，百分之二十。

王总：随着我问题的不断提出，其实你可能就会感觉越往后专业的东西仅仅是基础，他不会超过你百分之二十到三十的这个你的全部，更多的是用在这种运营上，可能就是团队管理上。你要给团队不断的去输入新的知识体系，你要不断的教他们，让他们再成长吧，你还得找项目，让他们来做吧。一些高层的底下人做专业上面是不就做沟通啊？那你看一个策划师，现在在干啥？就他的专业是他的底，那他不断的在从专业的属性不断的往上跃升跃升，最终成为一个管理者或经营者或一个运营者。但是策划未来应该怎么赚钱？

学静：就是一步一步的，然后做好本职工作之后然后学习更高的一个底层逻辑，然后提升自己。

王总：那你是先把这个本职工作做好呢还是同时就要去考虑其他的事情呢？

学静：应该是同时。就是在做好自己本职工作同时也要去考虑其他的，要积累一些经验。

王总：那具体该怎么安排呢？

学静：对，我觉得这个点又问到我了，就是刚刚提到积累，但是我之前也有就是说去看其他就是别的城市的一些方案，或者是搜寻一些他们的项目案例。但就是就没有觉得说看到那些很好的，然后也不知道从哪些渠道就是去找一些这样很优秀的案例这些。

王总：

王总：他们做的项目基本上都先说这个小话题。怎么去找优秀的案例？优秀的公司知道吗？保利呀！招商蛇口啊！融创啊！越秀啊建发呀！这些全国的知名公司，这你应该能找到吧。

学静：这个可以。

是好项目呀！

学静：但是他们就是项目的一些方案的，然后这些很少能搜得到。

王总：我觉得你只能说搜的不够多，或者还没有找到途径。

学静：对，就是没找到途径，因为就是我目前了解的话就是在百度，然后或者就是公号然后一些，但他们的公号也就跟我们的公号运营一样，也就基本上是一个逻辑。

王总：那有没有问过你的同事啊，有没有问过你的领导呀，有没有加入过什么样的社会的群呀。

学静：有群，但是就很少有人分享。

王总：你要问啊，有没有类似的方案，这个是逻辑。主动的去寻求帮助，很多人会有很多案例，我当年去问这种话的时候，就很容易我就能找到一个，就像当年像什么红火呀，很牛逼很牛逼的那些就是广告公司写的文案啥都能找到，甚至书，或者有大量的公号。这个东西就是你现在学东西，更多的啥呢，就是你更多要了解个体系。你看咱那个办公室后边那书架上好多什么新地产什么，那些东西都是体系，你可不要以为说那不就是一本杂志吗？不是。他是这本杂志我这一段时间我讲的是什么，我这一本我讲的可能是一个主题。书在那儿了，翻呗！

学静：都没注意过。

王总：当年有新地产的杂志现在已经停更了，我看到他第一本书的时候是我同事买的，当时我记得好像第九期吧，有个一二百页，我第一反应这个东西这么厚。他讲的是好比说现在讲的是普通住宅，我现在讲的是商业，我这一期讲的可能是这个写字楼。无一例外的，每一个它第一是给的是案例，另外呢给的是逻辑。比如说什么是五星级写字楼，甲级写字楼到底长啥样，那其中有一条就是：真正的甲级写字楼，它的公摊率不能小于42%。当时我就很纳闷，也就是你得房率只有58%，那42%到底干嘛！光是核心筒吗？后来它底下就说，那应该有什么样的服务配套，有的应该有文印室啊，应该有会议室啊，应该有什么样的一个项目配套啊，这些东西是占据了公共的位置，要不然你怎么成为写字楼，就只是个办公空间？你看我们这栋楼有啥？除了房间还有什么？负一楼前年开了一个美食广场，是吧，真正的一个甲级写字楼它比如说它的停车的比例得达到多少？他底下的商铺配套的有多少？那我们如果说要开一个大的大型的这种这种会议，我需要一个临时的这个会议场所，那你能不能给我提供，那好多这样的配套类的东西，这些东西决定了你是不是甲级写字楼的标准。那你看学习这个知识就是这样去学的，当时我看到这个东西之后我就把一二三期就找回来了，我就看，一直到我买到了最后一期，所有的新地产都在咱那书架上，大几十本了，因为他一共有几年的时间就结束了。现在咱们订阅的是这个时代楼盘，它每个东西都有个体系，我的豪宅是长啥样，应该具备什么样的条件，你们更多需要从这个东西去建构你的知识体系。你看我这本书，这是日本的，关于住宅设计的那些书，这些东西都是啥？都是体系。你应该把时间说你搜一个方案它实际上某种方案它是个片面的，他只是好比这一个方案或者是这一个时期的方案。你其实要从一开始就这个项目怎么开始的，他的整体的这个操盘逻辑是啥。然后再这个入市的时间，强销的时间，正常销售时间，尾盘时间，他的整个一个系列的，你都要把它整理出来。其实刚才我说这个东西，咱公司卖了上百个项目，这些东西你都可以获取，获取到了你就是按体系的去学习，你的成长越快，我们在某种程度上来讲就是。很多人都说年轻是资本，年轻怎么就是资本呢？你有时间？那我问你，你的时间利用好了没？你的时间充分利用了，你把你的时间都用在学习和知识的积累上，那个是资本，如果不是的话那就不是资本。那就要把所有的精力实际上用在学习上，那学习你要有一个首先是以满足现有工作为主，就是刚才我说的，你去找好的案例就行，把好的案例直接用到当下的这个操作上，那你就可以得到一个很好的提升，那这是现状；另外一点呢，你要有一套知识体系去学习，学习这个成体系的东西，比如说从项目一开始入市到最后整个这个操盘的逻辑，这是要学习。但这是咱自己的操盘，你还要找那些一线的或者一些操盘大师的整个这个经验，这些东西从哪获取呢？从书里获取。视频的东西其实有最大的短板，他就是及时性，或者是片面性，片段性，他不是体系。你一定要先学会了就是学体系，一旦你建立这个体系了，就刚才我说甲级写字楼，他有一系列的这个体系，那第一个他的公摊不能低于42%，他有大量的工业配套，他的停车位需要非常的到位，他不单要满足自己的这个这栋楼的人的使用，他还要把访客的这个车辆到来往是吧，还得考虑好。他这个停车位得这么多，这么多就完了？你既然有访客了，就要有会见的会议的餐饮服务的需求是吧？你这样不必说好那中午吃个饭吧，中午吃饭去哪吃？出去吃？你可能要开一天会，中午就是个便菜，那便菜一定是很便宜吗？我们也可以做的很好，那你这个楼里应该配套这样的是吧？所以你留意了你会发现，原来咱们这整个这个楼里边原来是有餐饮服务的，只不过现在都倒闭，是吧？我们的三楼，我们的五楼其实还有原来比较高端的会所，就是不对外营业，他是就是内部的交流。这样你就理解了，首先，你有标准，然后你再去验证，你这个体系不就掌握了吗？那高层住宅有没有标准？别墅也没有标准？阳房有没有标准？公寓有没有标准？你这个体系就掌握了。那话说回来就是怎么样回到换钱的角度，你是用25岁去把这个问题解决完，还是30岁把这个东西解决，还是40岁把这些东西解决了？

学静：越早越好！

王总：你要增加你生命的宽度。你要更多的去把你的时间利用得更高效，这是年轻人要做的事情。学习其实还有一个位度——生活的维度。刚才说的是从那个工作这个维度来安排学习，还有个生活维度在哪？前两天我跟谁聊天的时候，我说你看谁谁的打扮，它是一个体系，我说学静的打扮是个体系，你把你的体系总结完之后，会有个结果，那种结果叫做生活。你开始总结，你一定会发现漏洞，你把漏洞总结出来，你就可以知道怎么生活。这是生活问题，这是咱说从小女孩开始，怎么学打扮开始。是吧你的打扮成不成体系？有的，你就可以看到说他今天这样穿明天那样穿，他搭配老觉得他不定性，跟自己的气质配不成。那这只是衣着的问题，还有没有别的，形体要不要？走路姿势要不要？这也是可以学习的点。慢慢的谈恋爱了，谈恋爱跟爱人怎么相处？跟爱人家庭怎么相处，慢慢又开始孕育孩子了，你对养育孩子的知识准备了没有？怎么陪伴他？你以为生下来了你就是个合格的父母啦？不是啊！他整个，其实这个维度是不断的在扩展，那那些东西可能说哎我才毕业，需要了解这么多嘛？

学静：对，我也这么想，就是我觉得家庭孩子都是以后，到那个节点发生了之后才会考虑的事情。

王总：你要有个准备，就说今天我给你种下这个种子，要知道我到这个阶段我要学习这方面的知识，那有些东西是要打提前量的呀。就那天我说这个弱者思维的这个问题，两个人谈恋爱了，你觉得，我就我只负责貌美如花，然后谁负责赚钱养家是吧？可能吗？那你到底应该充当到什么的角色？我学到了一个知识体系，就是作为女人来讲，一个最核心的或者终极的目标是把自己培养成大嫂，或者说作为父母来讲，培养女孩的终极目标是把自己的孩子培养成大嫂。

学静：大嫂，为什么是大嫂？

王总：大嫂伴随了啥？所以得有个大哥是吧，谁能保证你的男人就是大哥呢，你把他培养成大哥好吧？你把一个男人培养成大哥，你就是大嫂。那大嫂要承担什么呢？大嫂这个职位是啥？他首先不是个爱人，是吧，也就是你要承担，大哥的这个整个的可以是前后方，比如说你大哥的家庭，你是不是要摆整好。把这个大哥的就所有的亲属都要照顾到位，那些小弟的家眷，你是不是也得照顾呀，你是不是也得考虑呀？如果你只会卖萌，大哥得多累？伺候老的伺候一家老小，还要顾及小弟，再伺候你，那这个大哥当的多失败？

学静：但大嫂也会很累。

王总：是的，是的，那你还记住有这样一句话吗，不是只有漂亮才能加入豪门。嫁入豪门的女人，一定要学会驾驭豪门的财富，这不需要学习？有多少貌美如花的女孩最终嫁入豪门之后，没有得到应有的东西，是因为她没有驾驭的能力，那这个驾驭的能力其实就是在某种程度上就是大嫂的能力。你看似这好像只是一句玩笑，但是这里面蕴含了知识，那你说这算什么知识！

学静：我觉得这个挺重要的，就是有点让我对这个问题有点，就是之前没有想过但是想过也没有想过这么深，就是我觉得对我未来组建家庭，一个家庭来说，就是过好自己的生活，然后就是相亲相爱，然后夫妻很爱孩子，健康成长就好了。就没有说考虑过很多的就是那个男方那边的就是一些亲属的家庭关系或者怎么着。因为我一直都觉得婚姻是两个人重新组建了一个新的家庭，不是说我去到别的人的家庭里面。

王总：婚姻更多的是两个家族的结合，并不是两个人的结合。

学静：就是单拎出来，然后我们是独立的，我一直这样觉得。

王总：那就是理解的还不到位。

学静：对。

王总：大嫂这个，从这个词来说，她是不是有主动权，所以不要有弱者思维，你要掌控这些东西，当这些东西都在你的掌控范围之内，大哥会离开你吗？

学静：不会。

王总：他会不依赖你吗？对吧？所以专业的逻辑或者工作的逻辑，你要有一个学习的体系；生活的逻辑同样还有一套体系。你看时间的不同，节点不同，侧重点可能不一样。那你是用五年八年十年把专业的逻辑整合完，你还是用十年二十年去整合，对吧？这是刚才已经给出答案了。那另外一点，既然你要同时去处理，那势必你的付出要比你的同龄人付出的多，是吧？那在付出多的过程当中，你是不是收获也是最大？你的主观意识，你的主控意识或者你的幸福指数都会增加。下个话题吧。

学静：下一个就是我就想知道怎么去定义一个策划，然后做的好不好。就比如说一个方案，或者是对一个活动的策划，因为有时候就是我自己会认为这个方案很好，或者是策划这个活动很好，现场也来人了，然后也会有，就是很多的客户，然后氛围也很好，但是就是没有什么成交。然后就是甲方可能就会觉得这个活动就是虽然来了很多人，但是花的钱也很多，但最后没有成交，就这样。我就想知道就是怎么去理解一个策划做的好不好？

王总：这里面有几个维度：第一个维度站在策划的角度看策划的工作本身，格局不够高，你很难做出正确的判断。就好比说怎么样才能成为一个好员工？怎么样才能成为一个好策划？你从谁的角度去出发呢。从你自己的角度那我觉得我做的挺好的，我也成长了呀，我也学习到了，那从你的经理的角度呢？

学静：不是很好。

王总：那为什么从他的角度就变得不是很好。他所谓的不好是哪里不好，是你的整个思维有局限，或者说这个事做的不够完美。但是从你自身来讲，你说，那我就很完美了，也就是当你的思维在往上跳一级的时候，就是你用经理的角度去审视策划师的角度的时候，当你建立了经理这个角度，你就知道你的策划师的短板在哪，你就补墙了嘛！就刚才说你觉得你的穿着打扮啊已经很很满意了，就对你自己来讲很满意，那咱现在不说打赌的话，你去找一个那个形象设计师，你看他能给你挑多少毛病？

学静：是！

王总：那为啥他就能挑毛病，他不单单能挑毛病，他还能给你解决方案，对吧？那如果一个总监呢？那如果是老板呢？所以你的维度，首先，你不能站在自己的角度去考虑，那个太慢，为什么？就刚才我说你到底是想用几年的时间来解决这个问题？那这里边就牵涉到这个维度问题。如果说今天你就是站在我要做一个老板，我用老板的角度去思考我现在这个位置，我怎么样才能做得更完美？你的时间就直接就被压缩。就咱尚正行其实，我做尚正行的时候就有这个感觉。我25岁去卖房子，知道我为什么去卖房子？当时我就说我想做一家代理公司，但我没有这方面知识，然后我就从保险行业就跑到房产公司去卖房子。那我为什么不能做策划呢？我也没有策划的知识。因为我原来卖保险，我对销售就很了解，要做业务员相对来说比较容易，是吧？那如果说我只需做业务员，那会是啥结果？那我就只是个业务员，哪天运气好了做个经理。当我入行的时候我就想，我可能要用两年到三年的时间把这些所有的知识整理完，我要去开一家公司，然后我就做到了。就你们用的那么多的体系的东西，文本的东西都是我做那几年大量收集资料来的，然后自己再不断的整合，在运用的过程当中去不断的去改善，那动力就不一样。那你看，同样的凌姐是我的师姐，刘泳是我师弟对吧？就你的发心不一样，你的维度角度就不一样，然后你的时间就会被压缩你就没有时间去玩。你更多的就是看书啊学习啊积累啊，问这个问那个的。我跟鞠总为什么能在一块合作那么好，因为我在学这行的时候，我专门找了人帮我介绍了一些这个行业的高手，其中就有鞠总一个。我有事没事就找他问问题。是因为在合作之前就建立了这样的一种信任，才有的今天。维度不一样。

学静：就是要主动学习。

王总：而且要建立自己的体系，你做任何事情都要这样，思维逻辑。你看日本的书为啥要看呢？看这干啥用啊？都是日本的规范啊啥的，它有一些是专业。因为中国的整个的房地产市场就是抄的日本，万科抄的日本最多，所以万科就是我们地产的老大，是吧？那他去抄日本的我也就直接抄日本呗！我抄他干嘛，对吧，只要有时间你就去学。但是个人的智力结构肯定不如一个体系，有团队的知识结构比较多。投资这本书都看过了，一共400多页，这实际上是我三年的积累。就是当我要做一件事情呢，其实我要想到的是他的背后逻辑，就是我要学体系。我的一个很重要的一个结论就是说，当我能给你讲明白了，我就学会了。所以就是，一面学习，一面整理，一面积累，要把这个东西形成体系，形成自己的，你可以快速的提升。

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