张玲玉：因为我是刚入行不久嘛！时间很短，然后可能在工作的这段时间内，每天都感觉就是复制啊粘贴啊之类的，如果说想创新一些呢，甲方又没有那些钱！怎么能在一千块钱的预算里面做出一万块钱的活动效果呢？

王总：那做不了！

张玲玉：感觉每个月的活动都是差不了多少的，我知道做活动就是为了来客户，然后再让销售来成交这个客户，但是现在感觉每一个活动做完了之后，如果现场来的客户不多，那就把责任落到我们策划身上了；如果说前面要是销售好了，这个功劳全都是销售的了，好像和我们策划没有什么关系一样。

王总：那我问你这重要吗？现在你觉得这个重要是吧？不重要真的不重要！

张玲玉：而且我也有一点不明白的是，比如说咱拿的南乐这个项目，自打咱公司接了那个项目之后，我们策划每天都在写着各种的活动方案啊，各种的活动啊！但是甲方从来都没有实施过。

王总：他没钱，他不是认不认同你，他没钱呀！

张玲玉：但是当时他给我们的感觉就是——第一是没钱；还有就是不信任我们所写的。

王总：我信任你，我咋办？谁会说自己没钱，你是甲方，你现在没钱，我不知道。我把方案提交给你了，有点涵养的人你会咋说？

张玲玉：难到我了。

王总：你想我们现在角色互换了，我就是你，你就是甲方，我把方案发给你，你跟我说啥？谁会说自己没钱，有一种人会说自己没钱，有钱的人会说自己没钱。没钱人一定不会说自己没钱，因为他指望你给他拼命呢，放心拼是吧？有钱。有点层次的就会跟你说方案不错，再细化一下；没层次的可能说做的啥啊再弄一个。他跟你专业有关系吗？不管你专业好坏，你得到就只有这两个结果。

张玲玉：但是我还是觉得我进入这行业这半年的时间，到现在所遇到的还是一个瓶颈，有点突破不出去的感觉。

王总：啥瓶颈啊？

张玲玉：感觉每一个活动就是周复一周月复一月的，就是这种活动都是在一个平稳的一个状态。

王总：那是！过日子不就这样！我不是给你提升的方法了，你去做呗！那天阿达哭了，说这有啥用，学习就没用，拼了三年换了个初中毕业证；好了，上高中了，高中不还得学三年，也就换个大学文凭，然后呢？15岁的孩子说出这样的话，我觉得挺有深度。我说等你毕业了，我教你学投资，那我现在不能学吗？

张玲玉：是我太着急了。

王总：你时间还没到呢吗，你还没有积累完呢，你会后悔的。你不把基础打好了，我能给你多少活干呀啊？做那么多准备，你能做十个项目，还是能做二十个项目？第一，不能放弃积累，你什么时候一定是先准备完才会有机会。不可能说我给你机会了，你也拿不住。所以这个时间是一定通过时间去获取的，但是呢又不完全是。你把时间就这样浪费了，三个月以后跟你聊你还是个问题，三年后跟你聊还是这个问题，那你一点长进都没有，哪有机会？但是今天说的话跟上个礼拜说的话就不一样——我不相信没有钱。

张玲玉：可能是我太过于着急了。

王总：你不是过于着急了，你是对你的这个工作生活没有明确的目标。

张玲玉：生活上也好，工作上也好就是感觉还像上回讨论的那样：周复一周，日复一日。

王总：本身过日子就是这样，但有些东西就一定不一样，你的思想就一定会不一样。你看我就说我的日子：从礼拜一开始，我每天早上到这大概是八点钟，我是每隔一天跑五公里。那我就是轮着呗，礼拜一来是因为昨天是要开会，我不可能耽误时间，我就给刘泳早上6:50发的微信，早点来陪我打球。我们打了半个多小时乒乓球，运用量够了。然后开会培训，说项目礼拜一说一半都不让说了，为啥说一半都不让说了就卖了几套房！说什么！讲点东西散了对吧。我每礼拜一例会是日复一日吧？我现在找你们做这个视频，做这个一对一沟通，礼拜一跟刘兵沟通，沟通完之后就给小凌约，你们什么时候来，说了周二，然后你们又定的周三，好了，今天周三。晚上接孩子，接阿美，为啥接她，阿美说，你得多陪陪我。我说好，昨天接她陪她上课。早上六点多起床，把她送走，7:20我往公司，我不是日复一日，年复一年呀！那过日子能有啥意思啊。但我教你们，就是今天做这样的一个沟通，对你们有没有成长？对我有成长吗？没有吧，那我是不是也得干。我照顾老大，照顾老二，照顾老三，照顾你婶儿，我自己还得学习，还得照顾你们。你看我看的书，你知道我家里面的书架都多少书，这就我日复一日要干的活。昨天带着阿美去练写字课，接了三个电话，我本来是坐到最后一排看着自己的书，接了三电话，我有点不好意思了，我就把书拿出来了，然后那个他那老师看我走了到另外一个房间看书去了，人家专门把空调给我打开。因为没有任何一个家长把孩子送来之后会在这陪着孩子，而且他还在看书，就我一个，所以人家也会给我更多的礼遇。那我天天的日子不就是这样，接孩子，送孩子，陪孩子，照顾家，照顾公司，然后学习、看书。

这不就是过日子吗？但什么东西不一样了？一定有东西不一样，思想不一样！你看几十本书，跟你看上千本书，那思想能一样吗？你对事情理解能一样吗？咱们聊这些问题哪个问题是我准备过，我知道你要问啥？那为啥你们问了我就能给你答案，凭什么我就能给！

张玲玉：因为思想不一样。

王总：是啊，我得学呀。我不学我咋知道你们。所以一定有不一样的东西，三年疫情过去了，那么多好代理公司都没了，都没了呀，尚正行还在。

张玲玉：前两天去了解了一下，就是房地产的行业，跟以前的一个对比。因为在以前的时候就感觉，房地产就不需要太多的去策划一些活动，而且房子就顺其自然的就卖出去了；但现在全都是以活动为主，然后才能再去买房子，然后就是导致了现在市场上一个大鱼吃小鱼，快鱼吃满鱼的一个局面。但是感觉现在人们的生活条件在提高，然后想居住的环境更要提高。但是因为疫情的原因，资金也是有限的，有些人，他是不得已才会选择那种便宜的房子。

王总：不是，不是这样算账。

张玲玉：而且也觉着现在房地产在市场上它是一个平稳，一个状态，它没有说高低的去起伏，浮动太大，然后就是也相当于一个瓶颈。就是我们应该怎么做才能说让这样的产品能稍微就是比市场更有竞争力，怎么突破一下？

王总：咱上尚正行现在代理的所有项目的产品都比同城市的要好，这个能承认吗？为啥？不知道是吧？因为是咱做的嘛。那为啥我能把握呀，因为我关注市场。我能把全国最好的东西拿过来，这就是学习。天天学什么呢？你看我后面光地产的书有多少，装修的书。你理解的多了，了解多了，你就是怎么说了，记住这样一句话，就叫一定是你吸收的够多之后你才能输出。那吸收到多多算是多呀？你能给别人讲明白其实就基本够了。他是在某种程度上没那么难，他没有那么难。问题是，你开始吸收了没？首先，你在策划里你吸收了没，你在销售里吸收了没有，你在整个开发流程里吸收没有？为啥咱做营销的公司能去左右开发的进程，能去给他们提更好的开发建议，产品都怎么样怎么样设计，设计院懂的东西没有咱多，为啥呢？因为他不接近市场啊。我可以不用画，不会画CAD图，但是我可以告诉你这个尺寸给我做成啥样，我的整个布局是啥样，那个是思想，那个是知识。那CAD是工具，操作CAD的人也是工具，他没有那个思想，因为他见的没我多，他总结得没我多。那你要成为这样的人，就得学习，学习也要方向，要分门类，你既然做策划了，你就从策划开始。你天天身边人都是销售员，都是案场经理，他们销售的一些想法啥的，你要去了解，不再做方案了，你们在外面坐坐不好吗？你看他们接客户咋接的，谈判咋谈的。是吧，再找找书，找找那个体系的东西，再学一学。现在积累了，我吸收也要成体系的吸收。吸收完了才慢慢的才能输出，最快的方法，我跟你说了么，抄！你抄了多了慢慢你就会输出对不对。仅仅是需要有转化过程，过日子就要有过日子心态。一年两年三年五年十年二十年。你要想过得好，日子过得更有价值，你把时间利用好，别的方法没有。

张玲玉：明白了，底子要扎好。

王总：不是光扎底子，一个人的人生注定了从早到晚，你就是不断的积累，吸收输出，什么时候你停止输出，你就从一个社会人变成自然人，对社会就不再有价值。

张玲玉：还有一个问题就是因为现在是互联网的时代嘛，很多的产品都在抖音直播，让看一些直播，然后再去对外销售。但一个房地产的行业我也看过他们就例如法兰的这个储藏室，因为这个直播是我跟着的。然后就是面对外边的，面对这个直播吧，这类的人数并不多，可能水客会更多；然后对于销售来言的话，就是觉着这个直播是没有用的，因为我宣传不出去，然后就导致了他们也不会好好地去直播，然后也是打击信心的这一种。

王总：直播动机是啥？

张玲玉：是为了网络宣传？

王总：还有吗？

张玲玉：宣传然后也领客户来到场。

王总：还有呢！现在做视频，更多的实际上是让你们形成一种思维习惯，让你们知道有这回事儿。在你们不断的去在释放这个东西的时候再总结经验，你刚才提到那些问题，全都是你应该去思考和未来要解决的问题。就让这个无效的东西，或者说效率很低的东西怎么变得更有效，这是你们要做的事。你把这个弄明白了，那好我再问你，你不做这一行了，你直接去做直播带货，你是不是比别人懂得多啊？做这件事对于你来说有坏处吗？

张玲玉：没有坏处。

王总：那还不干！就是这样，所有事情都是这样的思考逻辑。当你问自己为什么的时候，你要问一些再根本的问题，就一个人思考逻辑实际上是这样，相当于我想在电脑里面找到这篇文章：第一步，开机，第二步打开我的电脑，第三步打开某个盘，第四步，在某个盘里面找到一个相应的文件，对吧，在文件里面找找，打开这篇文章，打开文章之后，再在这里边找到这个内容。六步对吧，你打开了几步？往往你们就刚开了机。你不掌握这个思维习惯，你这一辈子就糊里糊涂。这也是这一辈子更多的人糊里糊涂的一个根本原因。为什么你日子过得不好，是不是你的能力还没达到？是不是没人给你机会？不是。今天这个社会，我可以很肯定的跟你讲，只要干，一定有机会！不要想着是不是环境怎么样？不是！没有人会把现成东西给你，都得自己去摸索。

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