主人公：
商字16号案场销售员李静
主人公靓照

 尚龄：22天
（尚龄，就是进入尚正行的从业时间）

故事梗概：

    刚刚进入尚正行大家庭，案场的培训还没有结束，还没有正式接待过客户呢，不过机会还是来了，在主人公李静的尚龄刚刚达到8天的时候，那天中午值班，来了一组客户，或许是想验证一下几天来学习的成果，对客户展开全面“攻击”，正是她这种初生牛犊不怕虎的勇气，一举拿下客户。
   当时，客户来售楼部的时候正是中午，一家三口，夫妻二人30多岁的样子，客户对李静的讲解和推荐的户型还是比较满意，但在接下来看房的过程中却出现了点意外，由于1号楼受到2号楼的遮挡，给客户推荐的这套房源的光线并不是太好，阳光也没有光顾，客户的决心似乎有些动摇，犹豫不肯下定。
   如果客户来看房的时间是下午2点以后，那肯定是没有问题，没想到现在因为光线的问题节外生枝，李静知道，客户一家人今天是全体出动，如果确定，就免去了很多和家人商量的反复过程，如果今天不定下来，肯定是夜长梦多，能挽回的余地可能就很小了。
   在同客户的谈话中李静了解到了，客户买这个房子要先用来办公，等过几年后才会居住，于是李静快速反应，以此为突破口，及时从项目地段、交通、社区环境等对办公极为有利的方面吸引客户的注意力，并在恰当的时机放出优惠，将客户的心理防线一举攻破，下定一套面积159.4平方的大户三房，总价达349336元，成功销售出商字16号12月份的第一套。
    更详细故事情节，请致电商丘商字16号案场 0370-2526777

 造成后果：
   极大刺激了案场其他老销售员，其他销售员借势发力，发出强势攻击，让商字16号案场在半月之内销售了5套大户豪宅，销售业绩逆市上扬。

经验教训：
   心态归零，不要让无关的因素影响了你的情绪，以激情面对每一个客户，你就可以感染更多客户。（尚正行16号项目组 刘胜强）