前线故事之天上掉下来的“林大妈”

 话说人不可貌相，海水不可斗量！虽然，这是一句谁都明白的至理名言，可每次在销售中出现这样的成交客户，还是会让我们大感意外、乐不可支！

北岸的小王刚来项目上班，3月13日早上，有一位年龄大概在45岁的大妈，骑一电动车离售楼部大概在30米之间，在路边停留片刻，目光往售楼部望，不一会徐徐的朝售楼部走去。小王在售楼部的小角落里上下打量着这位大妈，衣着朴素，应该说是很朴素很朴素，朴素到一看外表就根本买不起房，不过当大妈推开售楼部大门的时候小王还还是热情地迎了上去

刚开始接触的时候，心里并没有报什么希望，小王心里想就当是再熟悉一边销讲吧，讲解完毕后，在她的需求中，想要个70.80的两房，因没有，小王就推荐了尾盘销售推94平房两房，带看现场中路途得知，不是本人买，是为侄子看的。虽然是这样，感觉诚意更不会很强了，小王还是很认真的在算单子。

小王刚想张嘴，说这是老房子，大妈就先声夺人的说知道这是03年就盖好的，并也没啥抗性。小王明白，这种房型一般人看了80%都会说，不行太浪费面积。所以小王就长了个心眼，就先带她自己认为不错的户型，先让她对社区有认同。然后第二个目标去看94两房，出乎意料大妈更相中这个94㎡的，说这种户型看着不错比较舒服。

果然不出所料，大妈看完房子就告辞了，嘴巴里说“回去我给你做个宣传，多带两个客户”。小王说好，其实根本就没有抱任何希望。

乖乖咧，大妈说话真是掷地有声，当天下午真来了一大家子，看后立马觉得房子很满意，小王还没反应过来呢，就定了4套，轻轻松松又陆续搞定一套。

小王说，通过这个客户，中间明白了好多的东西，虽然自己很明了不要以貌取人，但真正意义上有几个又能做到呢，这次还真正应了。其实这个客户本身她自己在这一套也没买，全是给别人做参考的。但是她自己本身占了大部份的说服力。

同志们，不要天天感叹天上不会掉馅饼，真的掉下来的“林大妈”的时候，也要接得住哦！