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前线故事之一个顺藤摸瓜的美好销售事件
年前销售任务很重，售楼部却门可罗雀，果果反复翻看着自己的记录本，接客户以来才接了5组客户，巧妇难为无米之炊，果果一脸郁闷！终于，皇天不负有心人，客户上门了！
首次来访需求明显，零首付有诱惑
一起来的有三四个人，看不出来谁是真正想买的客户，穿的不怎么样感觉在随便问问，说是要买好几套，不过这一段单张上有三人成团活动基本上每个客户都这么说，只是为了好谈价，果果也没有太大的期望能成交很多。
从外表上判断，他们应该属于外地人上学或者进城打工，上班没两年手上没几个钱，但是面临结婚，工作在这里，必须买房，来的人里面还有一个老婆怀孕6个月了，急需住房，周围的房子一定全都比较过了，冲着就是便宜。
买房的心还是很诚的，但是果果的心里还是打鼓，他们都在经济技术开发区上班，附近便宜房子很多，我们的价钱没什么优势。果果心中盘算，单价没有优势，看他们似乎经济实力都较弱的样子，可以用零首付诱惑他们。果不其然，按零首付算了一下单子，效果很明显，虽然嘴巴上没讲，已经能从他们看房的眼神中看到了较浓的兴趣。
带看工地后，项目的户型，居住性，投资性，基本上得到了认可。最后客户临走的时候，果果还听到了一个重要信息，他们年底要发奖金有个2、3万，基本就够零首付买房了，得到了这个关键消息，果果心里已经打定主意，速战速决，他们放假还早，在放假之前要把他们搞定。
电话回访促成二次来访，雾里看花只得继续追踪
第二天的电话回访，得知信息，这几天他们一直在转挑几个差不多的，想让他们老板看看参谋一下，最后由老板拍板定哪个盘。因为老板有置业经验，住宅有四套，商铺还有两套。
果果又在电话理邀约他们老板一起来看看，第三天中午，第一次来过的人又带几个同时来看看，不过感觉老板并不在里面，很匆忙得算算单子就走了。
望着他们消失的背影，果果心中暗暗期待，这次能开张大吉！
终极大boss出现，斗智斗勇一场硬仗
第四天，重量级人物终于出场了。接待中才知道，第一次留电话的人是他们公司的总监，这次就是他带老板来的，老板来没什么说的直接看工地。果果心里捏了一把汗，这是个有多次职业经验的老狐狸，要加倍的精心，要有守有攻。
果果先衡量了一下敌我双方的优劣势，老板，40多岁，开辆宝马，身材魁梧，声如洪钟，和大多数自信满满的成功人士一样。通过说话，可以判断是农村娃娃艰苦创业才有今天的成就。果果一副谦恭的模样，面对这个强敌，心中已经打定了主意，一，他不缺房子主要考虑投资，所以主要讲未来的发展，给员工看主要是居住讲离单位近生活方便；二、做个好的倾听者，并适时对其投以崇拜的目光和言语。
“张总，听说咱们公司的人都是用年终奖买房啊，你真慷慨啊，我也上班几年了感觉现在找个好行业真是不如投靠好老板啊。你们公司还要不要人啊，你看我怎么样去给你打工吧。”
“我觉得您的员工对公司有一种归属感，能使他们更加用心的工作，你看他们年龄都不是很大和我差不多，但是他们敢买90平的房子，贷款30多万，我就不敢，这说明他们对未来都很有信心。换句话说就是跟着您有信心。”
……
几席话说的BOSS是相当的窝心，非常的受用，当即拍板。买，就买这！
顺藤摸瓜，空管首次小团购圆满成功
大老板甚至放出话来，去某某花园定房，没有钱的，从公司支！大老板一拍板，小喽啰纷至沓来，没几天就陆续都定了，总共7套。
