过大年，大卖房！

    一年一度的反乡购房潮，在人们筹备过年的紧张忙碌中，悄无声息的开始了。过年忙得不亦乐呼，房子也卖得不亦乐呼。这个一年一次的反乡购房高峰特征，在地级市表现的尤其明示。

    上城公馆2期在1月16日解筹后，所剩房源不多，大部分是高楼层的房源，总体房源质量不是很好。到了2月份可售房源共只有39套，在2月份过年前后期间共销售了32套，日均销售1.4套（除春节假期5天），经过2月份一个月消化，二期首批房源进入清盘阶段。到了3月5日止，又销售了5套，日均销售1套，可售房源只有3套了。

 反乡购房潮疑似“温州购房团”，轻松成交。

    这个时间段的客户特征有：来人量大，质量高，购买区域随意性大，可引导性强，下定时间快等特点。2月份来人共254组，除去假期几天不算，日均来人量11组，成交比例近8：1，是近几个月最高的。成交周期与前几个月相对也是最短的，一般是1天到3天的周期就下定金了。客户的区域分布很大一部分都是漯河周边县市的。与一年中其他月份时间段来对比，可以用来一个逮一个来形容，幸运的还可以来一个逮一双。随意看看业务员客户月成交表，就知道了，成交比例与其他月份相比是最高的。以下是两个成交例子。

    客户一：韩钢，2月21日（正月初八）来访。约35岁，老家青年乡，一家四口，常年在温州做生意，两个孩子也在当地上学，有时一两年也不回来一次。前两年回来时已在“新空间”买了一套120㎡3层住房，今年特地回来过年带看房。因有两个孩子，打算再买一套110㎡3层住房，后因没有110㎡的房型了，只能推88㎡两房3层，抗性面积太小，当天没有交定金，出去后看别的楼盘去了，第二天再次过来，后打听知道同乡好友李某也在此定了房子，就毫不犹豫的下定金了，第三天就直接回温州做生意去了。

    客户二：姚中华，2月28日（正月十五）来访。开一辆大卡车一行三人，是他夫妇俩和他爱人的亲弟。咋一看像来这里避雨歇脚的，坐下来寒暄闲聊一会后才知道他是打算看房子的，车是他媳弟的，他夫妇俩从2000年开始，就一直在北京做餐饮生意，有两个儿子，一个在上高中（在北京上高中），一个高中毕业在北京做电脑生意，过年回来另一件大事就是给两个儿子买两套房子。前两天还去看过几个楼盘都不是很理想。聊到买房子时聊得颇为热火，原想打算买两套110㎡的3层4层房源，后没有这个面积了，推荐了98㎡对门的两套1层三房，解说引导差不多后不吃午饭冒雨出去取钱下定金了。交完定金，第二天他爱人就回北京照看生意去了。

    小结：这个时间段的客户看房时间很少，过年除了走亲戚花去好几天，就没有几天时间看房子了，考虑时间很少。对本地楼盘的信息了解得很少，买房的可引导性很强。客户的支付能力好，相当一部分人选择一次性付款。价格接受能力较强，他们长期在沿海城市或大城市是工作生活，当地的房价与内地的房价落差很大，对内地2000多的房价较容易接受。长年不在老家，买房住的可能性也不大，一般都买了就先放着，对周边配套要求和工程进度要求都不高，成交的难度较一般情况都小，只要找到一个两个合适理由就可以让他安心的交定金回去做生意了。

 过年卖房“送大礼”，客户等你开门来交钱。

    部分售楼部对春节假期的销售不是很重视，很多人的注意力都放到如何准备过年的事情上了，熟不知还有这么多人等着你开门来买房的。以下是上城公馆春节假期的销售情况：大年二十六到正月初十共15天成交了15套，成交部分日期有大年二十九1套，（大年三十到正月初二无人值班）正月初五3套，初六2套，初八3套，初九2套，还有相当一部分客户是在后续成交的。两个女同事在春节假期个人值班期间，一个成交了6套，一个成交了4套，成绩喜人。在新的一年里，通过自己的勤奋努力,自己给自己送一份大礼，成交的快感在新年里更快乐。

                                                                      漯河上城公馆项目组

                                                                     2010年4月