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尚正行—2015年10月郑州市
 
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  • 平原新区郑新大道项目

    平原新区郑新大道项目

    项目属性:陌生区域热点开发区域,中等规模低密度高端项目
    市场情况:
    1、低密度项目的核心驱动因素呈现多元化;

    2、低密度项目环郑州主城区、依托景观资源分布,形成竞争差异性;

    3、低密度项目的客群范围仍与其区位的交通距离有较大关联,低密度项目的置业倾向仍呈现趋近原则

    4、低密度项目基本均为复合项目,产品多元化,无单一产品类型;

    5、各级项目配套与其定位有较大关系;

    6、别墅户型设计水平整体较高,基本所有的别墅项目都非常注重产品品质,且各具特色。

    核心问题:

    1.本项目如何突破品牌竞争?

    2.本项目如何提高竞争能力?
    解决方案:
    (一)客户策略:做基数最大客户
    (二)价格策略:高品质、大品牌、低总价,同时降低购房门槛。
    (三)产品策略:差异化、创新产品布局
    产品定位:类合院布局,以院落文化形成独特附加值
    服务内容:市场调研、开发策略分析、整体定位、规划建议及产品建议、经济测算

  • 登封市禅林置业太和路玉带路项目

    登封市禅林置业太和路玉带路项目

    项目属性:城市发展方向、未来城市中心、当地中等规模项目、国有企业开发、容积率较低,目前配套不足
    市场背景(截至2016年1月): 登峰房地产市场相较其他三四线城市更为健康,商品住宅销售价格较周边县市高。近几年年去化量维持在30万方左右。由于受城市限高影响,产品同质化严重,风格创新和附加值缺乏。
    核心问题:项目打破当地知名品牌的影响实现价格突围、树立标杆? 如何做可快速销售?
    解决方案:
    总思路:强调项目的立意高度,强调项目的生活预期,产品差异化,做高附加值
    1.以高性价比和产品创新提升项目竞争力
    2.创意开发节奏的把控,采用小批量、多批次的方式
    3.创新生活理念,制造项目震撼记忆点,体验式营销
    服务内容:市场调研、项目定位、物业发展建议及经济测算。项目目前在规划设计阶段。

  • 郑州郑东新区龙子湖项目

    郑州郑东新区龙子湖项目

    项目属性:热点开发区域、项目规模小、有团购区限制条件、品牌企业中建开发、未来配套完善但目前配套匮乏
    市场背景(截至2015年4月):区域房地产市场2012年起步,有大郑东的价值属性。区域竞争项目较少,已知住宅存量不超过100万㎡,目前区域已进入快速开发阶段。区域项目月均去化30-40套,市场平台价在8600元/㎡左右,客户以刚需客户及终端改善客户为主。
    核心问题:项目如何以小体量实现竞争突围?如何合理分隔团购区与销售区? 如何做可快速销售的高价值产品?
    解决方案:
    1.挑战者+补缺者占位,产品打破市场;
    2.以生活模式+产品打造项目核心竞争力,差异化竞争;
    3.利用景观对不同区进行软隔离;
    4.制定完善营销策略,应对不同市场环境。
    实现结果:项目已完成规划设计阶段,售楼部准备中。

  • 许昌长葛南环路学院区项目

    许昌长葛南环路学院区项目

    项目属性:中原经济区核心县级市、民营经济发达、城市发展顺延区、拥有强势教育资源、交通便利但生活配套缺乏、以住宅开发为主的高容积率小型地块项目
    核心问题:1.如何在周边配套不完善和无景观优势,竞争激烈的环境下实现项目的突围,构筑本项目核心竞争力,实现品牌落地,从而实现价值最大化?
    2.市场同质化较为严重,如何构筑自己的项目核心竞争力,吸引客群在本项目置业?

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