在日常的生活中我们每个人在遇到一些事情时总爱各执己见，相互抱怨，这样会让一些本来很容易解决的事情完全复杂化。因此我们需要学会聆听或者站在对方的角度来看待一些事情，在工作中我们更应该如此。作为一个置业顾问我有着深刻的体会。其实不管做哪一行或多或少都会受到一些...
地产营销，“营”很重要，“营”好了，“销”就爽。“营”是指市场行情、国家政策之类；“销”就不用说了，你懂滴。曾有人提出将房子用超市自选方式来销售，完全不注重“销”。如果产品有品牌，设计合理，介绍完备，价格合理，确实也可以像超市一样将房号，价格标好，想买的人就自...
一个楼盘的销售过程由很多环节组成，其中有很多细节需要特别关注。诸如工作人员的精神状态、案场氛围等，而本文我要与大家详细探讨的是案场销售过程中“心态”的重要性。关于心态，有两个方向要细谈：一、销售人员的心态；二、客户的心态。销售人员的心态直接影响了目标到执行的距...
知识的海洋是无止境的，一个人要想在某个行业有成就，那就必须要不断汲取新的，温习旧的，“温故而知新”，只有把所掌握的知识充分利用，才能取得想要的成功。从毕业到现在，我接触房地产这个行业已经一年多了，房地产知识博大精深，我不敢说已经完全领悟到其中的精髓，甚至还只是...
让客户做出购买决策的是客户的价值观和价值观背后的信念。销售人员应尽可能的了解客户的价值观，这样才可以更好的挖掘客户的真正需求。什么是价值观呢？简单的说就是一个人判断事物时的标准，这个标准会对事物的评判起到主导的作用，他会告诉我们什么是重要的，什么是次要的。在买...
2011年8月27日，领秀城销售团队正式进场，整个团队共计12人，均是有房地产专业从业经历的一线。团队人员整体拥有的良好素质，为工作的扎实进行提供了坚实的基础。开始工作了！但是时间紧、任务重，怎么完成？首先，销售部秦伊凡经理为每位置业顾问定下了目标：必须在4天...
今天是世界粮食日，可能大家都不曾重视过这个日子，今天来为大家简单介绍一下：世界粮食日（WorldFoodDay，缩写为WFD），是世界各国政府每年在10月16日围绕发展粮食和农业生产举行纪念活动的日子，1979年11月，第20届联合国粮农组织（FoodandA...
中央华府项目在广大客户的期盼中，正在紧锣密鼓地筹备中，各个环节正加速接轨，整个项目犹如在弦之箭，蓄势待发！作为一流水准的高端住宅项目，中央华府以其地段位置的优越、交通的便利、周边无可比拟的完备生活配套以及项目巨大的升值潜力，获得好评。介于这种良好的势头，我...
一只丑陋的毛毛虫蜕变成为一只漂亮的蝴蝶，这期间的过程十分艰辛。我们作为大地的美容师与见证者，经过一年的期待与努力，现在就是见证历史的时刻。 09年河南红河置业着手建设红河·林语华庭，整整一年的工期，11栋现代简约风格的建筑拔地而起，从此改变了镇平人口中所...
“认筹”是个舶来品，灵感来自香港房地产市场的一种炒作方式。“认筹”就是购房者表现出买房的诚意，这个诚意需要通过缴纳“认筹金”来体现。在缴纳“认筹金”后，购房者可以获得房屋的优先购买权，并在房价上享受一定程度的优惠。等到楼盘正式开盘销售时，“认筹”的购房者再以“...
