——隆盛锦城项目主管李倩要想获得成功，你必须掌握一定的科学知识----有关销售流程原理方面的知识。成功销售的基础不是天赋的才华，而是对销售原理的认识。拥有销售天赋的人，天赋可能会成为他进一步发展的障碍；没有天赋或存在某中缺陷者，通过努力也可能让缺陷成为一种优势...
我曾怀疑我走在沙漠中，每把汗流了生命变的厚重，走出沮丧才看见新宇宙。日落是沉潜、日出是成熟，只要是光一定会灿烂的。 ——题记(刘静)现实的生活告诉我海阔天空在勇敢以后，要拿执着将命运的锁打破，在人生的起步我是那么坚强地相信在我的人生中只要有梦就会有未来。所谓...
在日常的生活中我们每个人在遇到一些事情时总爱各执己见，相互抱怨，这样会让一些本来很容易解决的事情完全复杂化。因此我们需要学会聆听或者站在对方的角度来看待一些事情，在工作中我们更应该如此。作为一个置业顾问我有着深刻的体会。其实不管做哪一行或多或少都会受到一些...
地产营销，“营”很重要，“营”好了，“销”就爽。“营”是指市场行情、国家政策之类；“销”就不用说了，你懂滴。曾有人提出将房子用超市自选方式来销售，完全不注重“销”。如果产品有品牌，设计合理，介绍完备，价格合理，确实也可以像超市一样将房号，价格标好，想买的人就自...
一个楼盘的销售过程由很多环节组成，其中有很多细节需要特别关注。诸如工作人员的精神状态、案场氛围等，而本文我要与大家详细探讨的是案场销售过程中“心态”的重要性。关于心态，有两个方向要细谈：一、销售人员的心态；二、客户的心态。销售人员的心态直接影响了目标到执行的距...
知识的海洋是无止境的，一个人要想在某个行业有成就，那就必须要不断汲取新的，温习旧的，“温故而知新”，只有把所掌握的知识充分利用，才能取得想要的成功。从毕业到现在，我接触房地产这个行业已经一年多了，房地产知识博大精深，我不敢说已经完全领悟到其中的精髓，甚至还只是...
让客户做出购买决策的是客户的价值观和价值观背后的信念。销售人员应尽可能的了解客户的价值观，这样才可以更好的挖掘客户的真正需求。什么是价值观呢？简单的说就是一个人判断事物时的标准，这个标准会对事物的评判起到主导的作用，他会告诉我们什么是重要的，什么是次要的。在买...
2011年8月27日，领秀城销售团队正式进场，整个团队共计12人，均是有房地产专业从业经历的一线。团队人员整体拥有的良好素质，为工作的扎实进行提供了坚实的基础。开始工作了！但是时间紧、任务重，怎么完成？首先，销售部秦伊凡经理为每位置业顾问定下了目标：必须在4天...
今天是世界粮食日，可能大家都不曾重视过这个日子，今天来为大家简单介绍一下：世界粮食日（WorldFoodDay，缩写为WFD），是世界各国政府每年在10月16日围绕发展粮食和农业生产举行纪念活动的日子，1979年11月，第20届联合国粮农组织（FoodandA...
中央华府项目在广大客户的期盼中，正在紧锣密鼓地筹备中，各个环节正加速接轨，整个项目犹如在弦之箭，蓄势待发！作为一流水准的高端住宅项目，中央华府以其地段位置的优越、交通的便利、周边无可比拟的完备生活配套以及项目巨大的升值潜力，获得好评。介于这种良好的势头，我...
