其实每个置业顾问在回访客户中都会犯一个严重的错误，就是目的性太强，直奔主题，导致客户会很排斥、反感。其实有时候我们应该站在客户的角度上想想，了解客户真正的需求后，再维护好与客户之间的关系，像朋友一样，客户才能把自己心里真实的想法告诉你。 在回访过程中需要...
镇平林语华庭案场豆西西...
——潜在的客户镇平林语华庭张鹏飞“不能轻视每一位客户，因为他们都是我成交的资本”。一年多的工作经验让我了解到潜在的客户也非常重要。2009年12月8日，来“林语华庭”刚刚一个月的时间，开始正式接待客户。这天我一如往常的坐在BY台前，期待客户的光临，这时一辆黑色...
——翰林学府置业顾问苗小燕2月14号对很多人来说，都是个重要的日子,“情人节”的氛围弥漫在大街小巷……而与情人无关，于我却同样有着特殊的意义，因为从这一天开始，我正式加入了尚正行的大家庭，成为翰林学府的一份子。怀着一颗忐忑的心，经过了重重考核，我终于能...
——天泰福地前线故事许冬峰 有些人虽然平凡，但即使见上一面，便让人久久不能忘怀；有些事虽然渺小，但就算历经岁月，仍让人记忆犹新。 那是2010年6月中旬的一个中午，正好是我值班，刚吃过饭，一位中年妇女带着三位男士走进了售楼部。该女士矮个子，体态较胖，大嗓门...
过大年，大卖房！ 一年一度的反乡购房潮，在人们筹备过年的紧张忙碌中，悄无声息的开始了。过年忙得不亦乐呼，房子也卖得不亦乐呼。这个一年一次的反乡购房高峰特征，在地级市表现的尤其明示。 上城公馆2期在1月16日解筹后，所剩房源不多，大部分是高楼层的房源，总体房...
在接待客户的过程中，会遇到各种类型的客户，下面我把我与在事业单位工作的客户沟通的体会和大家分享一下。 一般事业单位的客户有一定的经济实力，比较爽快顺着他的意思走的话，客户就会觉得自己很高高在上，就像卖小户型的房子，告诉他们其实就是个小房子嘛！十几万而已！当说...
做房地产销售近4个月，接待客户300多组，每个客户提出来都是一段或长或短的故事，有成功也有失败，成交客户嘛，都那么回事，不值一提，倒是好多失败的案例令我遗憾之余，收获颇丰。正所谓幸福的家庭大差不差，而不幸的家庭却各不相同，卖房亦是如此，我藉此列举我的2个失败案...
09年11月初我经朋友介绍来到华府项目报道上班,刚进公司的我激情高涨,因为这是我的第一份工作.然而,刚进项目我就感受到了一股冻彻心扉的寒潮.当时正值项目一期团购5#6#楼客户签订购房合同,这批客户本来就对项目有很大的误解,因为虽然团购价格比较优惠,但是在07年...
前线故事-杨总的那些事 ——大客户的成交与跟进 我叫海楠，09年7月份进公司,连城项目置业顾问。我来时连城项目已经剩下尾盘了，虽然房子不多，公司要求还是很严，日子在每天不间断的培训、外出派单、电话回访中慢慢度过，在经理、同事的帮助下入职很长时间里只卖出了两...
