09年11月初我经朋友介绍来到华府项目报道上班,刚进公司的我激情高涨,因为这是我的第一份工作.然而,刚进项目我就感受到了一股冻彻心扉的寒潮.当时正值项目一期团购5#6#楼客户签订购房合同,这批客户本来就对项目有很大的误解,因为虽然团购价格比较优惠,但是在07年...
前线故事-杨总的那些事 ——大客户的成交与跟进 我叫海楠，09年7月份进公司,连城项目置业顾问。我来时连城项目已经剩下尾盘了，虽然房子不多，公司要求还是很严，日子在每天不间断的培训、外出派单、电话回访中慢慢度过，在经理、同事的帮助下入职很长时间里只卖出了两...
贺亚芳的成交历程心得图 我叫贺亚芳，于2009.11.5日到尚正行开始了我的实习生涯，分到了阳光棕榈园案场，经过15天的培训于09.11.20正式上班，在这里跟着经验丰富的经理和师兄师姐们，学到了很多学校都学不到的知识，逐渐从一个懵懂无知的学生到了一个略懂皮...
前线故事--保持联络、主动出击赢得成交 这两个客户的成交纯属偶然。 时间又回到08年10月，当时地产市场观望气氛非常浓厚，各项目的成交都降止冰点，绝大部分置业者都不急于出手，甚至连到售楼处看看的意愿都没有了。 怎么办？守株待兔等待客户上门显然不行。公司决...
春游赏桃花留念...
前线故事之一个顺藤摸瓜的美好销售事件 年前销售任务很重，售楼部却门可罗雀，果果反复翻看着自己的记录本，接客户以来才接了5组客户，巧妇难为无米之炊，果果一脸郁闷！终于，皇天不负有心人，客户上门了！ 首次来访需求明显，零首付有诱惑 一起来的有三四个人，看不出...
前线故事之天上掉下来的“林大妈” 话说人不可貌相，海水不可斗量！虽然，这是一句谁都明白的至理名言，可每次在销售中出现这样的成交客户，还是会让我们大感意外、乐不可支！ 北岸的小王刚来项目上班，3月13日早上，有一位年龄大概在45岁的大妈，骑一电动车离售楼部大...
前线故事--调整心态，收获成功“一个健全的心态，比一百种智慧都有力量。” ------狄更斯 “态度决定一切”，刚刚走出校园、步入职场，我就深刻体会到了这句话的含义。11月24号，我来到“凤凰国际花园”报到。12月1号，我开始正式接客户，心情紧张，但更多的...
前线故事：馅饼只掉给有准备的人 主人公：吕刚 从业时间：25天 事件概述：从业入司25日，首战告捷，当场缴获大定一万，据完全统计本套住宅总价44万有余，众北岸将士自此士气大振，本月内一鼓作气，捷报频传。 那天天不错，小吕正聚精会神得听王总培训，犹如一团...
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